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Souq创始人Ronaldo:欢迎中国卖家入驻亚马逊中东站!

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发表于 2018-12-14 17:49:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

导语:上周,亚马逊官方在2019年战略发布会上宣布向中国卖家开放中东站(Souq.com)。相信不少中国卖家对于中东站乃至中东地区(MENA)还比较陌生,甚至还保有一些刻板印象,那么,中东地区市场如何?亚马逊中东站和传说中的“苏克”(Souq)又是怎么一回事呢?中东真的是目前全球电商市场的蓝海吗?别急!看Souq的创始人Ronaldo Mouchawar先生为你一一解答。

(图为Souq创始人Ronaldo Mouchawar先生在亚马逊峰会上演讲)

中东市场:年轻人多,消费力强,90%以上的人都上网

中东地区(MENA)国家众多,大约有4.4亿人,相当于中国人口数量的1/3,其中60%的人口在30岁以下,Ronaldo表示,“我们拥有相当多年轻的消费群体,这些年轻人都喜欢新兴的科技产品以及线上购物的消费方式。”海湾地区的人均可支配收入高,而且有消费购物的习惯,因此目前海湾地区的线下零售业处于盛况。

同时,海湾地区的网络渗透率和社交媒体渗透率也是是全球最高的,90%以上的人口都能够上网,大约有70%以上的人使用智能手机。“在中东,一般年轻人看YouTube的频率是西方人的3到4倍,三分之一的沙特人可能都会用Facebook、Twitter等社交媒体,所以在线购物其实对于中东地区的人来说是非常自然的一件事情。”Ronaldo在亚马逊峰会上向卖家介绍到。

亚马逊中东站Souq:起步早,占据中东“高地”

Souq被中国卖家称为“苏克”,因2017年3月被亚马逊以5.8亿美元收购,故成为亚马逊中东站。它是由Ronaldo先生于2005年创立,是中东地区率先推出网上购物的一个网站,也是该地区最大的电商平台。目前,Souq有超过2万个本地的卖家,在拥有约1.2亿人口的沙特、阿联酋、埃及这几个国家有站点。

据Ronaldo先生提供的数据显示,过去的两三年,中东地区在线消费占到整个零售额的2%到4%,据官方预计,到2022年,中东地区电商会增长3.5倍。“我们这些消费者非常喜欢购物,在线消费的增长非常快。但是和中美这样的国家相比的话,比例是非常低的,毕竟中美可能已经到百分之十一至百分之二十。”

同时,Souq每月访问量超过7000万,是中东地区流量最高的电商。包括新闻、视频媒体等在内,Souq的流量在阿联酋排名第一,在沙特排第三。Souq还拥有FBS(同FBA),在支付上支持在线付款和货到现金付款,在产品上提供上线服务和阿拉伯语的翻译,在退货和售后问题上也提供相应的支持。

蓝海指南:电子、美妆服饰等需求大  VAT仅5%

电子类是Souq站点占比最大的品类,阿联酋的网络渗透率高达91%,智能手机的渗透率世界第一。Ronaldo先生说到,“我们的消费者非常喜欢电子产品,手机更换频率非常快,几乎一年换一个,在阿联酋可能有些人同时会有两部手机。电子类的附件产品,比如像小米,已经在我们站点上进行销售,也取得了不错的成绩。”

在中东地区,生活美妆品类的产品,线上零售的比例高达11%,领先于其他的发达国家,比如美国(8%)、英国(9%)。MENA消费者在美妆品类的平均消费是欧洲消费者的6倍,尤其是香水和美甲类的产品。

同时,Souq上80%的流量都是来自移动端,Souq也是在中东地区下载量最大的购物APP。该地区的VAT也远低于欧洲,只有5%。“我们保持开放的态度,欢迎中国卖家把在欧洲站点上卖得好的产品直接带到我们这个地区卖。新年之后,我们的运营中心就会正式变成亚马逊的运营中心。”Ronaldo 先生呼吁到。

与“双十一”或者“黑五”一样,中东地区也有自己的线上购物狂欢节——“白色星期五”(White Friday)。“白五”是这个地区2014年开始做的一个购物节,通常在这一天的订单量会比其他时候增加7到10倍。值得注意的是,未来5年内,迪拜预计会增加16万3000的新住宅,势必在家居品类会有巨大的需求。


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