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又被供应商狠狠坑了一把盘点那些年我与供应链的爱恨纠葛

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发表于 2018-12-24 09:13:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

都说亚马逊产品为王,选品定胜负,但是选品对于诸多卖家来说却是一个大难题。无论是选品还是开发产品的道路上,都有着重重阻碍和一个个陷阱。

一、选到爆品难,啥火啥侵权!

很多卖家都梦想着悄悄选到一个爆品,在其他竞争对手反应过来之前火速大赚一笔就收山。然而想象很美好,现实很残酷。现如今人人专利意识都很强,开发出一款新产品第一件事就是去申请专利。你如果直接去卖,绝对是要被投诉侵权的;有些人就想去挖掘看上去冷门些的蓝海产品,找到一款看似冷门的产品,又是谷歌识图,又是在各大专利网站查询,又是找服务商查询,没查到相关信息就自认为安全了,直接开卖。也许人家专利正在申请中,还没下来呢,等到人家专利一下来又是凉凉......

二、声称有专利的产品也不一定可靠

侵权产品遍地都是,防不胜防。于是有人想说那就保证供货渠道的正规性,从货源开始避免侵权,选那些工厂自行开发的有专利的产品总没问题了吧。结果还真出问题了:有位卖家卖了一款工厂声称开了私模的专利产品,结果还是被投诉侵权。他控诉道:“有些工厂为了产品能销出去,真是无所不用其极。亏我还检查了相关专利证书,没想到还是被坑了”此类事件在行业中也算常见了,还有卖家找供应商拿的产品图片,却被投诉盗图的:

有些供应商为了省事,产品的图片也是从别人那里抄袭的;还有些供应商会将产品图提供给多个卖家......这就在无形中坑到了一些卖家。小编建议有此遭遇的卖家先找供应商问清楚图片来源,如果是供应商自己拍摄的,可以让他们提供原始图片,然后联系投诉方撤销投诉。另外如果是长期销售的产品,建议卖家自己拍图。

三、供应链的坑点多多

说起被工厂坑,卖家W也有一堆苦水要倒:宠物用品卖家W在选到适合的产品之后,就开始与深圳某家宠物用品有限公司合作。选择该供应商有两个原因,一是其拥有产品专利且产品在多个方面有改进,另一方面就是供应商承诺对进货的客户进行店铺记录,以免跟卖。于是W就开始着手运营该产品,每天投入大量的成本和精力,终于将销量提升到类目第二。好景不长,W店铺突然引来大量差评,细究原因竟是产品出了问题。在逼问供应商之后其承认为了节省升本,擅自更改了产品的材料,导致产品出现批量性问题,退货率高也引来一大批差评。W花费大量成本打造的产品就这样白白蒙受了巨大损失。

为此,小编建议卖家一定要与供应商签订合同,并规定交货时间、质检标准、付款方式、出现质量问题如何赔偿的相应条款。另外要注意验厂,建议分多批次备货,以免出现批量性错误。

四、与工厂合作也有诸多前提

其实想要避免侵权,又不想被工厂坑,最好的方式就是自己开发产品,但是私模都是几千个起开,前期要投入的模具费用需要几万到几十万不等,以普通小卖的承受能力,一两款销售情况不好就足以导致破产。卖家可以选择和工厂合作的形式,共同开发产品,以此降低风险和成本。

不过卖家跟工厂合作有两个很大的前提:

1、首先你需要对所在的品类非常了解,开私模之前要有九成的把握,不然一旦销售情况不好,损失将会非常惨重。

2、其次就是要“喂饱”工厂老板。开发新产品是非常需要金钱、时间、体力和耐心的,对你来说是这样,对工厂老板来说也是这样。如果你开发的新品没有足够的返单,那跟这个工厂可能很难有再一次的合作了,毕竟很多工厂是靠后面的返单才有足够的利润。

总之,小卖还是要衡量一下自己的实力和精力,再决定是否要与工厂合作。


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