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实操干货!亚马逊新品快速起飞的推广方法

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发表于 2018-12-27 17:07:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

圣诞过后,不少卖家又开始新一轮的选品和新品的推广。以往而言,卖家推广新品一般都会找各种测评组或者熟人进行购买并留下评论,以期望“开门红”,达到推广并且能稳定的效果,但是亚马逊的政策在缩紧,各种送测渠道都被封,熟人能有的贡献也十分有限,卖家最后还是要靠自己将新品销量推起来。那么卖家可以用哪种方法呢?也许捆绑销售可以帮到卖家。

一,捆绑销售到底有什么好处呢?

1.吸引更多销售额

这当然是最大的好处,因为这增加了客户购买的机会但又不会使产品显得十分廉价,并且还会降低运输成本。并且,捆绑产品其实提供了更多埋入关键词的机会,卖家的产品可能会获得更多排名和曝光,让客户搜索到的机会也在成倍增加,曝光更多,获得销量的机会也就会更大。

2.不容易被跟卖

创建一个独特的捆绑销售包,不仅将带来更多的销售,也会让你的竞争大大减少,因为亚马逊上规定的跟卖是一模一样的产品,在捆绑产品销售的情况下,跟卖者很难做到跟卖家产品一模一样,争竞自然就减少了,卖家就能安心专注在自己的产品销售上。

3.有利于减少库存积压

如果卖家有些产品需要清仓,那么用捆绑销售也会是一个很好的办法,有时,买家不能得知他买的捆绑包中的产品是否都是受欢迎的产品,卖家可以用这个点把不受欢迎的商品和热销产品放在一块以方便更快销售他们,来应对高昂的长期仓储费和FBA费用。

二, 卖家要如何利用好产品捆绑呢?

产品捆绑基本上就是通过优惠或者折扣,让消费者选择在订单中添加另一种产品(也可以多种)。总的来说,它也是通过促销来达到出单推广的目的,但是不同的是,它可以利用一些别的流量,这个取决于卖家捆绑的另外一种产品,通过另一种产品的流量、实用性和优惠三个方面来吸引买家购买多个产品。

卖家可以用下列的一些名义把两种产品进行捆绑销售:

1.配套使用的产品搭售:

这些物品可以单独出售,但是配套起来使用更为合适,比如说键盘和鼠标,或者床单被套,又或者漱口杯和牙刷,卖家可以把这些产品捆绑起来进行配套销售。

2.利用便利指南的名义进行搭售:

卖家可以把产品作为一个活动或者技艺的入门工具包进行搭售,比如说慢跑运动入门套装,卖家可以在其中加入护腕,水杯,毛巾等看起来似乎没有联系的产品。

3.将新品作为礼物搭售在老品上:

新品由于流量不足难以吸引买家注意,但是卖家可以把新品搭售在表现比较好的老产品之上,来为新品打开市场。但是如果这两种产品并没有任何联系,卖家搭售起来是比较吃力的,这个时候卖家可以用礼包的形式进行销售,比如老品是件女士服装,新品是双男士袜子,卖家可以打上与另一半共享惊喜的方式进行搭售。

三,但是卖家最关心的还是如何来进行捆绑销售,这些介绍两种方式:

1.系统自动抓取

亚马逊中有一个推荐是Frequently Bought Together(经常一起购买),是系统自动抓取最适合搭配销售的产品,不过,据其他卖家分享,通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品,模拟消费者的选购过程,也有可能造成这种关联。这种情况下的权重比较高,但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效,并且要耗费大量的时间与人工成本,是否值得去尝试,卖家要自行检验衡量。

2.卖家自己设置

捆绑销售这个是可以卖家自己设置的,就在促销中的“满减及折扣(money off)”;

来到编辑促销页面,选定产品列表和要捆绑的ASIN:

这里要注意几个点:

这个A产品,是要进行捆绑的产品,也就是说,我们要利用的是A产品的流量,不要搞混了,设置了这个之后B产品(要推广的产品)会显示在A产品listig的产品页面中;设置促销类型:是减免金额还是折扣;Applied To: 选择 Qualifying Item;Qualifying Item: 填上被捆绑的B产品的ASIN;

3.设置促销的基本信息,首先是时间:

注意:这里设置的时间是美国时间,要到美国的那个时间才会生效,并且要在设置完后4个小时才会生效,卖家也可以到管理促销去查看目前这个促销是pengding、还是active状态。

4.接着打开Customize messaging出现的页面,进行进一步的设置:

这里也有几个注意点

Claim Code这里选择不需要,或者你有需要可以进一步设置;Additional Item display text:这个就是填写B产品在A产品页面上的那个产品描述,注意字符长度不要太长;记得要勾选Detail page display text哦;其他默认不用去改任何东西,然后review确认之后没有问题提交:

这样,就完成了一个捆绑促销:买一件A商品原价的基础上,B产品可以享有减2美金的优惠,千万记住,打折的是B产品,不是A,不是A!运用这个方法,卖家就可以通过捆绑销售的方式进行新品的推广营销或者减少库存的压力。


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