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亚马逊选品无从下手?教你5步学会亚马逊选品!

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发表于 2018-12-27 17:12:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

跨境电商发展到今天,无论是Amazon,ebay还是Wish或速卖通,单纯的铺货模式已经很难赚到钱了,那种随便上一堆产品就能出单,然后出了单再去楼下小店或者批发市场买一个发往国外的时代已经过去了。这种曾经能赚钱的模式就叫铺货模式,现在如果还是这个思路去做跨境电商,不但平添了运营的压力,背后还是巨大的资金占用,所以选品就显得非常重要,尤其是亚马逊平台。

亚马逊选品重要到关乎运营的成败,我们常说七分选品,三分运营,是的,没错,我身边见过不少初入亚马逊的卖家就能日出3000刀,这样的成绩虽然也有卖家自身努力的成分在内,但一个好的正确的选品是他运营成功的相当一部分原因甚至是主要原因,因为我们很难想象一个才做1个月亚马逊的卖家能有多少运营经验。

那么,我们怎么选品呢?很多卖家对此很是头疼,甚至有卖家账号注册下来1年了也没上传任何产品,问他原因,理由竟然是不知道卖什么,不知道选品。那么,今天,我就告诉大家一个简单却高效的选品方法,我们暂且以家居类目为例:

第一步,打开亚马逊主页,我们看到以下页面,当然,这个页面是变化的,亚马逊会依据你的浏览记录和过往购物数据给你推荐搭配的商品,做到“千人千面”。

第二步,选择你想进入的目标大类,如上所述,我们以家居品为例,在前面选择Home&kitchen,如下图,然后敲击Enter键出现下面页面。这个页面里,亚马逊已经为我们分好了类,我们可以一个一个点开看,这里以Kitchen产品为例,我们点击Kitchen进入下一个页面。

第三步,进一步调研细分产品,这里有COOKWARE,BAKEWARE等等各个种类的产品,我们以COFFEE,TEA&ESPRESSO为例,点击进去。

第四步,在细分类目里继续调研。到这里,我们已经看到了更加细分的产品,一个一个点进去,我们以COFFEE&MAKERCOMBOS这类产品为例,点进去继续看。

第五步,现在我们已经看到了这个小类目下的BESTSELLER(畅销排行),MOVERS&SHAKERS(飙升榜),GIFTIDEAS(礼品榜)以及HOTNEWRELEASE(新品榜)等等,一个板块一个板块去分析,作为选品,HOTNEWRELEASE尤其具有重要参考价值,我们可以点开这个板块进去看哪些产品上了新品榜,它们都是什么售价、多少review、产品整体品质情况如何、卖家数量如何、产品整体质量水平、流行的外观、畅销款的颜色等等大量有用的信息。

这几个页面的信息量非常大也非常有价值,售价、review情况、卖家数量、质量水平、流行颜色、畅销款式等等事关销量的信息都已经一目了然,这是来自最终市场的反馈,好不好卖,数据说了算。然后,我们再结合1688分析货源及进价、包装,只要你静下心来分析,哪些产品是你能掌控的,哪些产品是你不能掌控的,你很快就心中有数了,选品也不再难了。

希望选品不再是个头疼的问题,我们量入为出,量力而行,一定可以选出适合自己的产品,挣到该挣的那份钱。当前亚马逊平台仍然是最好的跨境电商平台,只要努力、乐学,我相信挣钱还是可以轻松实现的。


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