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旺季结束,亚马逊卖家该如何有效清理库存?

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发表于 2018-12-27 17:13:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

旺季说结束就结束了,大半个地球都沉浸在圣诞的欢乐中,就好比我们的大年三十和年初几,谁还网购呢?所以,现在国外网购已进入全年最淡的时候,这几天,很多卖家朋友跟我说单量腰斩,以前五百单的现在只有二百单,以前几十单的现在降为个位数,其实这都很正常,不要过多担心,只要你的库存不是很多的话。

但是,问题来了,有个卖家小伙伴跟我说他们补过去的货12月初才到仓,卖到本月20号后销量就锐减,现在基本没单了,现在还有将近3000个货在仓库,是季节性货物,货值算下来差不多是个不大不小的天文数字了,我听到这里简直吓出一身冷汗。为什么这样的事年年都在发生?这位卖家接下来肯定是要清库存了,那么,今天,我们就来探讨一下如何避免库存以及清库存的方法有哪些。

一 、如何避免产生库存?

每年都有卖家为旺季大批量补货,到头来成为库存的结果多数都是对销量的预估不准,当然极少数情况下是物流的延误造成货物积压卖不掉,这毕竟是少数情况。旺季补货最忌讳对销量的高估,我们作为卖家,往往都不可能补货量恰好就是销量那么多,如果有些情况不可避免,我一直的观点是宁可缺货几天(注意是几天,不是一个月)也不要大批量地补货,缺货几天顶多少挣点利润,而大批量补货的结果就极可能是吃掉你早前赚取的利润,这二者哪个更可取呢?我想答案不言自明。

比较好的补货方法是参考旺季前销量的2.5倍去补货,比如平时一天20单就按旺季一天50单去补,然后工厂生产好后,只发80%的货物到亚马逊仓库,其他20%先留在公司仓库。这样做的目的就是为了应对可能的变数,如果销量不及预期,我们发过去的那80%可能就正好卖完这个旺季,如果销量超过预期,我们还有20%的货物可以随时发出,做到不断货、少断货。

好了,2018的旺季已经结束了,如果你正好踩坑了,那就记住这篇文章,明年拿出来参考别再重蹈覆辙了。

二、清库存的方法主要有哪些?

我想没有人愿意看清库存的文章,因为有时,这代价未免太“沉重”了,但是,既然清库存的事已经发生了,我们还是得有有效方法才能快速止损,甚至实现略有微利。

1)CPC广告清库存法

当你的库存已经坐实无法按时卖完时,赶紧加大CPC广告投放,选取历史广告报ACOS在25%左右的词提高竞价投放,广告预算越多越好,因为这样的广告是可以赚钱的。同时配合一定幅度的降价以刺激更大的销量。有的小伙伴可能会说,我的广告报告里压根就找不出ACOS在25%以下的词,都50%以上了,好吧,那你就往下看吧。

2)站内促销组合清库存法

结合我自身的运营经验,亚马逊站内提供的促销手段基本没什么用,如果偏要说哪个更有用一点,那就把coupon打开吧,折扣设置得大一点。如果你的单价在20刀以上就设置优惠的金额数值,如果你的单价在10来刀甚至几刀,那就设置折扣比例,这是迎合买家“占便宜”的心理需要。

除了coupon,满减、免运费、买一送一、giveaway全部打开,把这些促销手段设置在你最畅销的同类产品页面上,直接获取热卖listing的流量,并实现“捆绑销售”。

以上各个促销方法打成组合拳时,多少会有一定的效果,库存一定会清掉一些的。

3)站外Deals清库存法

如果以上方法还是不够用,那就报站外deals吧,比如dealnews.com, slickdeals等等很多,类似国内的zhe800等等网站,可以自己报也可以找专做站外的中介报。这里需要提示一点,当你的库存到了要去做站外deals清掉时,那你基本要做好亏钱的准备了,上面的方法1)和方法2)还有可能有微利的。

4)弃置库存

这个就不用多说了,其实这个也说不上是个方法,但是你得知道,既然卖不掉那就丢掉吧,别让一堆死库存占了你做运营的心思和精力,赶紧做好手头紧要的事,把库存亏掉的钱挣回来。

按亚马逊最新规定,2019年2月15号起,库存货龄不超过365天的,长期仓储费下调了很多,这绝对是个好消息,毕竟这政策给了卖家更多的销售时间上的余地,让我们有更多时间来卖掉滞销的货,。还是希望大家永远都没有要清的库存。


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