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圣诞节过后,你该如何稳定亚马逊listing排名?

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发表于 2019-1-2 17:30:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

刚刚过去的圣诞节,相信大家都很清楚,圣诞节一周以前的销量都是非常可观的,很多卖家销量上涨了百分之二三十,这段时间卖家小伙伴可是比较忙,我想很多小伙伴们都忙着备货吧,临近圣诞节了,甚至圣诞节当天,销量下跌的很厉害,排名自然也是一直下滑,除去备货,最重要的是在圣诞节后稳住你们的listing排名,这样才能稳定持续的有可观的单量

那么我们具体应该怎样执行, 才能在圣诞节后稳定排名呢?想要稳定排名,那就需要了解亚马逊的排名机制,我一般理解成两种排名,一种是我们bsr rank排名,也就是基于销量在类目下的排名。第二种是搜索关键词出现在第几页第几位的排名,不管是哪种排名,我们只要回归到订单量,流量、点击量、转化率这四项数据,基本可解决稳定排名问题。

解决订单量问题

不管是BSR排名的 rank 值,还是我们搜索关键词排在靠前的页数,都需要稳定的单量作为支撑,不然排名很难稳定下来。那么需要解稳定或者大量的单量我们可以通过刷单或者站外促销来维持。

先说下shua单吧,市面分为两类,一种是自己搭建的系统,虚拟当地IP地址,注册的亚马逊账号,人在中国操作进行购买,这类服务商居多,我理解是有比较大的风险,同时呢我也看到有小伙伴们通过这种方式,单放出去了,但是BSR rank值不升反降。还有一种呢就是真人购买,通过社交平台找到当地真人,协商好用PAYPAL给一定佣金,让他们通过关键词搜索进入亚马逊listing 详情页,相比上一种,这种方式相对安全。

关于站外促销,让你的产品刊登在站外促销折扣网站上,维持销量,保持排名不下降。这里需要注意的是我们刊登促销信息不要在一些质量比较差的平台做促销,这类平台由于买手用户有限,所以对于店铺的风险也是显而易见的,已经有不少小伙伴们收到亚马逊的警告邮件操纵排名,我们可以寻找一些知名的国外促销网站,买手的基数足够大,像slickdeals 流量最大,不过对feedback review有所要求,而且自己发帖容易被删,那我们完全可以找中介代发,slickdeals、dealplus、dealnews等这些发帖几十美金到一百多美金不等.另外我再推荐一个站外促销软件snagshout,99美金一个月可以同时刊登5条listing.性价比挺高。

解决流量问题

作为长卖的产品,通过站内广告CPC可以解决很大部分流量问题,在圣诞节后我们可以是适当加大广告投入,之前有开启广泛类的广告的,通过广告跑出来的一些精准词 ,然后我们再重新开一个campiagn 再进行精准投放。

另外我们是否可以考虑AMS广告系统,对所有广告位置进行覆盖

AMS的三种广告类型

Sponsored Products点击付费广告:这个很好理解了,相信大家都用的比较多,展示位如图,另外还有在同类产品详情页里面的Sponsored products related to this item,手动投放广告优先展示在搜索结果,自动投放优先展示同类产品详情页Sponsored products related to this item。

Headline Search:头条搜索广告

主要用于品牌产品的投放。位于搜索结果页面的最上方。可以让你的广告显示在搜索结果的最上面。可以自定义你的广告牌的名称。如图

Product Display:头品展示广告

PDA广告也叫PD广告比点击付费广告和头条搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面侧面和底部,卖家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部。当然大家最熟悉的位置就是在相关详情页的购物车下方了!

解决点击率、以及产品趋势问题

点击率很好理解,就是客户搜索关键词,看到了你的产品,同时呢对你产品感兴趣,点击进入你产品的详情页。那么什么是产品趋势呢?也就是说在感兴趣的情况下点击进入了产品详情页,并且将产品加入了购物车,这种行为够多的话亚马逊A9算法会判定你的产品是受大家喜欢的。所以我们可以适当投入一部分资金让服务商帮你做一下点击加购。

好评持续跟上

在促销前产品需要准备一定的review作为产品的信用背书,促销的转化率才能达到比较高的水准,那么促销后,产生了大量的订单,其实我们可以适当催评,催评不一定是一步到位的,我们从订单产生开始日可以提示客户已经打包发货,并告知产品的使用方法以及注意事项,这样一来可以消除很多的差评隐患,很多客户要是碰到问题会直接邮件联系你。然后我们等产品到货后再发一封邮件给客户,询问使用情况,让其分享使用产品的体验与心得。

前面有说到,圣诞前开始一周以前,单量是有上升的,我的店铺也上升了。单量上升固然开心,但是不要忽略的平时的日常工作,我先说下我平时最常做的工作。

第一个当然是进入后台看看今天的销量和营业额是多少啦~这个是头等大事呀,要是销量不正常就要及时检查listing 详细情况了。

第二个就是看看前台,每天搜索一下listing 的主力关键词看看在第几页,这个很重要,在第几页关系到你这个listing每天的流量正不正常。 简单理解就是搜索关键词出现在前三页位置的流量会比较大。

第三呢就是看看BSR销量排名啦,这个可以看出大类目销量的趋势跟自己销量对比,便于判断每天自己所处的类目销量。

第四就是看看购物车,时常关注有没有被跟卖,购物车在不在。不在就需要及时检查没有购物车的原因。

第五就是看看listing 的标题五点特性描述价格这些有没有变化,显示正常与否。最近VC账号很猖狂,动不动就被篡改。


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