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深挖10款亚马逊大卖产品,解锁2019选品趋势

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发表于 2019-1-4 17:27:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

做亚马逊的卖家都深谙“七分靠选品,三分靠运营”的道理,也明白选择比努力更重要,因此选品对亚马逊卖家来说是非常重要的。

平台上每天都有数以万计的商品在竞争市场,如何寻找一款合适的产品是卖家们感到棘手的问题。一款好的产品不仅在要在销量上有亮眼的成绩,在评论方面也要有不错的表现,只有同时满足两个指标的产品才能有广阔的销售空间和市场潜力。

这几年,跨境电商发展得如火如荼,越来越多的卖家涌入市场。经常会有卖家询问如何选品的问题。那么,做跨境电商到底卖什么产品好呢?这是作为运营者第一步需要思考的问题。

新手卖家最常犯的选品误区

误区一:别人卖什么我也卖什么

随波逐流是选品中最常见的思维误区,在选品的时候,别人卖什么你也跟着卖什么。当然紧跟潮流趋势并没有错,但是你至少需要了解这些热销产品是否具备长期性需求。否则跟的快尚能赚点利润;跟的慢就会产生库存积压的问题。因为这类流行性商品没有长期性需求,往往不会在市场中持续太久。就如去年大热的指尖陀螺,风头一过,产品卖不出去就会积压库存,既浪费仓储费又需要支付亚马逊清理费。

误区二: 卖家数量少的产品越好卖

竞争激烈程度分析是选品中不容忽视的要素,卖家数量少的产品固然竞争程度较低。但是如果选择了一个卖家数量少的产品,在亚马逊上搜索只有两三页,那么这款产品可以直接放弃了。因为产品非常冷门,市场需求量小,很难打造出爆款,也难以做出像样的业绩。

误区三:标新立异的产品一定有市场

我们经常会被“人无我有,人有我优”的选品思维所禁锢,认为标新立异的产品一定有市场。但其实培育一种需求从来不是中小卖家的事,我们要做的是在既定的庞大需求里去啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分得一杯羹。

误区四:功能越多的产品越好卖

功能越多的产品使用方法和操作设置总是越复杂的,对于没有耐心的买家,这样的产品极其容易招惹来差评,即使你的产品卖出去了基本上都是一堆的差评,而差评的杀伤力会让你的运营路上充满了变数。所以,如果没有十足的把握,碰到这样的产品还是选择绕路吧。

误区五: 选品全凭工具抓取数据

很多新手卖家说我用某某工具选品,再用某某工具印证,相互佐证,为什么产品还是卖不动货?难道是工具的数据不准确吗?其实不然,工具毕竟只是一个辅助作用,产品的数据反映的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。在借助选品工具的同时,你需要了解产品定位、了解目标市场需求、而不是单凭工具抓取的数据来选品。

在避免选品误区的同时,了解市场市场趋势也是卖家所必须做的事情。下面介绍几款评论上千,深受消费者的喜爱的热卖产品,卖家可以将这些产品作为2019年选品的思路参考和借鉴。

大卖且好评上千的热销产品:

1、Baebody Retinol面霜

这款产品的亮点主要在于人性化的压泵设计,以及适用于所有肤质保湿提亮的产品特点。使得这款面霜拥有超过3500条评论和256条QA,总体评论为四星好评。

2、iPrimio猫砂铲

这款产品的亮点在于符合人体工程学的手柄设计使其非常舒适,并且采用坚固的铸铝制成和不粘涂层设计,可以帮助消费者更快,更轻松地清洁猫砂盆。得到了来自3883名消费者的五星好评。

3、Ekogrips烤箱手套

这款产品大受消费者喜爱的原因在于安全的材质:不含BPA等有毒化学物质,而是使用了FDA批准使用的Ekogrips硅胶材质,耐热度高达425度。这款烤箱手套评论数超过1200条,好评度高达4.4星。

4、CamKix智能手机相机遥控器

这款产品的热卖点在于方便的声控摄像功能,且有效距离在30英尺范围内,与各种设备完美兼容,满足一般消费者的自拍或专业拍摄需求。拥有4026条好评,好评度高达4.3星。

5、Aroma 电饭煲

最大的卖点在于编程数字控制和六种自动功能,20杯米饭的大容量和15小时的预约延时功能深受消费者的喜爱。这款电饭煲有3814条产品评论且产品评分达4.3星。

6、Elizabeth Mott隔离霜

这款产品的特点在于专为油性皮肤人士的妆前需求打造,全天候保持妆感不脱妆,性价比高,在亚马逊上拥有1901条评论,好评度达4.5星。

7、Care Me电动去死皮器

这款四星好评产品在亚马逊上评论数超过1900条。这款产品完美满足了缺少时间进行足部美容的人群,强大的马达能够在短短几分钟内解决足部死皮等问题,长达40分钟的使用时间也十分实用。

8、YAMIU鞋包

其亮点在于轻薄的尼龙材质搭配密封拉链,能够在衣柜,旅行外出等多种场合保持鞋子的干净和避免弄脏衣物。这款4.8星好评的产品有超过1500条评论。

9、RENPHO 手持按摩器

手持按摩器的亮点在于每分钟最高可达3600次按摩转速,可有效减轻疼痛。使用20分钟后,它会自动停止,以防止按摩器过热。这款4.3星的手持按摩器拥有超过1200条评论。

10、Sweet Home床上套装

卖点在于超细纤维面料,防皱,防褪色的同时保持了很高的性价比,最大尺寸也不高于25美元。这款产品的评论超过了30000条,且好评度高达4.4星。

2019亚马逊选品趋势法则:

1、体积适中的物品销量较佳

物品的重量越大,运输成本就越高,包装的大小很重要。通过选择小而轻的产品,可以使运输成本和FBA费用更易于管理。当然产品要小要轻,同时也要便于包装不易破碎。

2、产品需有持续而大量的需求

核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计。一般说来,最好看每月成交2000单,你想卖的产品中10种销量最好的。

3、选择有限的市场竞争

作为新卖家,要进入市场并非那么容易的事情。如果卖家选择一款拥有太多review的产品就意味着要面临非常激烈的竞争,而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星级产品。

4、确保每单位有高额利润空间

选品要确保除掉成本、物流、广告费和其他费用,每单位还留有高额利润空间。当然这没有一个固定的标准,因为有些产品是走量薄利多销,有些产品是走利润的。但是卖家还是把标准保持在一个范围内,利润大概在20%—30%左右,以便有一个降价和秒杀的空间。


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