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影响亚马逊BSR排名因素,巧妙利用亚马逊BSR提升销量

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发表于 2019-1-8 17:11:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

小编不止一次发现,好多国外亚马逊网红在演示如何选品时,都会重点参考亚马逊产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank,这就是BSR,直译为“亚马逊热销品排名”。产品的Best Seller Rank可在产品的详细信息页面上找到。如您所见,产品通常会被列在多个类别中。通常有一个大类目(在这个例子中是#2,235 in Beauty & Personal Care),然后是一个子类目,在这个例子中,产品是在子子子类Serums中排名41的Best Seller。通常,您能在子子个子类别里中找到自己的产品,而在大类目中找到产品的频率较低。那么,卖家该如何利用BSR提升销量呢?

亚马逊卖家都知道,平台上的一切排名和评级都是依据一定的算法的。算法调整后,提升产品排名的打法有没有变化呢?我们不妨向外国大卖取取经——

BSR对亚马逊卖家意味着什么?

BSR直接反映了产品的受欢迎程度,与Bestseller、Top100这些头衔息息相关,好的BSR可以提升曝光。假如一个毫无头绪的顾客来到亚马逊,他一定会先打开亚马逊推荐的best-selling产品,所以BSR的重要性不言而喻!首先我们来对比一下三大购物平台Best sellers机制(速卖通,eBay,亚马逊):卖家要注意,任何星级或勋章的获取,都不能靠“不寻常手段”,如购买,诈骗,伪造,但不同平台对这一点有着自己的理解。阿里巴巴全球速卖通以销量和客户评论决定卖方评级,授予钻石,皇冠和奖牌。在eBay上有“Top Rated Seller”(最受好评的卖家),授予那些在销售中证明了自己能很好承担责任的供应商。包括积极feedback,成功的订单,包裹送达速度。

相较而言,亚马逊的荣誉最难获取。谁都知道,在亚马逊上真正的“Top seller”是不存在的,但这并不意味着亚马逊不会用这样的标准要求你,亚马逊卖家表现每一个环节都会影响到其评级。

不影响BSR的因素:

正面评价的质量和数量和账户的健康状态。

影响BSR的因素:

在特定的时间内的销售数量和在亚马逊上的历史销售业绩。

如何巧妙利用BSR提升销量?

其实,BSR是一个非常条件性的概念,因为排名是不断更新的,大多时候你需要做的只有两点:

1、选择利基市场

根据亚马逊的算法,BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的,分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高,但在夏天却无人问津(如圣诞节毛衣)。

2、分析竞争对手

选择了一个利基后,就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing,review,确定你能超越他们的优势功能,在这个过程中,你也就明白了该如何改善你的产品。

具体怎么操作呢?比如你做ash tray,要去研究竞争对手的产品款式、图片、标题、五点描述、产品描述、review(好评差评都要看)、价格、营销方式(是否送了礼品,是否有变体,变体怎么做的,是否打折,是否CPC等等)。总之学习强者,你才能找到方向并快速成长,完成了上述两步,你就会非常清楚为什么买家会选bestseller了。此时,你已经在战略上把竞争对手甩开了一大截。

关于如何登上Top榜,老司机补充了几点建议:

1、如果你是个人卖家,产品表现良好的话,一定要招个助理,这样你才有更多时间专注产品本身,早日登上TOP榜。

2、如果你做的是自有品牌(Private Label),建议选一个竞争不激烈的细分市场,用高质量的产品切入市场,再创建一个好的广告活动,那么你成为bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA,你就不用管运输和退货问题,亚马逊会帮你打理,你唯一的任务就是跟踪存货数量,及时补货。

4、此外还要紧跟市场动态,这样你的产品才更可能进入bestseller榜单。

时间就是一切

BSR不是最好的销售评估数据(但它已经是我们可以用的最好参照)在我们制定最精确的销售评估算法的过程中,我们讨论了在Amazon的平台上所有可能的销售指标。一种想法是根据假设的每个市场的平均review率来估计销售,比如,如果每个产品在一个月内平均增加25个review,并且我们假设review率是有机销售的1%,那么我们假设那个月有2,500次销售。这显然不是正确的方法,但在头脑风暴中,没有想法是一个坏主意。目前最受欢迎的替代方法是跟踪库存水平。

我们反对使用BSR的排名来评估销售数据,因为这是一个非常不稳定的指标。BSR每小时全球更新一次,这意味着每小时都会计算和调整每个产品的BSR排名。每次Amazon推动BSR更新时,给定产品的排名都会大幅波动。例如,我们看到一个产品的最畅销的排名是98,000,一个小时后由于一个销售排名变为38,000,到下一个小时的排名下降到76,000。这种情况在市场上经常发生发生。

您在Amazon上找到的BSR只能称为“快照”(因为它只是一个快照,因为BSR每小时都会更改)。因此,作为快照,BSR是只能粗略的估计销量和热度,而不能当作完整指南,假设您想要看某茶壶的销售量。什么时候人们最可能需要购买一个新的茶壶?举个例子来说,人们在上班前喝早茶/咖啡时,在早上会想到买一个新的茶壶。这意味着,茶壶的BSR排名在早上可能会比晚上高。因此,如果你在早上做你的采购研究,茶壶早上的销售排名估计会比晚上高一些。一周中的某些时间也是如此。比如说,一半的喝茶/喝咖啡的人只是在工作日喝茶/咖啡,以便在上班的路上得到额外的动力。这意味着,在周末和工作日查看时,BSR/销售数字会有所不同。


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