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实操干货!亚马逊运营之流量关键词调研打造

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发表于 2019-1-8 17:13:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

查询亚马逊竞品Listing的流量关键词,想必是每个卖家的基本功,优化Listing、做CPC广告,如果盲目地去用关键词扩展工具,比如亚马逊下拉框推荐词,可能投入产出并不高,而用一些已经验证的有效关键词,往往事半功倍,亚马逊有这样一个规律,一个Listing的前10个核心流量词,占去了总搜索流量的90%以上,我找了近200个亚马逊内部ASIN报告验证过。也就是说,您只需优化好一个Listing的10个,最多50个核心词,基本上就够了。

当然,如果要增加亚马逊对该Listing的类型识别(该Listing的画像),最好还是优化好100+的关键词,这样会间接强化核心关键词,Listing关键词优化,权重依次为:标题、五点描述、Search Terms、详细描述,尽量把核心词渗透到每一个部分。

有三个工具可以调研关键词:

1、关键词反查,输入ASIN即反查核心流量关键词;

2、关键词揭秘:查关键词的搜索量;

3、终极神器:亚马逊内部数据ASIN报告,又叫A9数据,清晰明了告诉亲哪些关键词是用户常搜的词、点击词、加入购物车关键词以及出单词和对应的出单类目;

一、asin反查(关键词反查)

1、基于业内领先的大数据和人工智能技术,挖掘亚马逊竞品的核心流量词,真实反映ASIN的搜索流量入口;

2、支持:美国、日本、欧洲五国等站点;

3、asin反查的关键词热度是什么意思?

(1)、关键词热度是指该关键词给ASIN带来的流量大小,热度越高流量越大;

(2)、流量是指搜索量,比如用户搜索wireless charger,在前20页找到产品A,则产品A就会被计入权重,但在Page 1的权重肯定大于Page 10;

(3)、热度低不意味着该关键词市场热度低,比如wireless charger在18页找到了产品A,对于产品A则热度可能为1(很小),但该词实际是热门词;

(4)、计算关键词热度时,我们会综合考虑该关键词市场热度、竞争度、转化率,以及该ASIN的关键词在搜索结果列表页的位置、所属类目等;

asin报告、asin反查,都是自然流量词

而广告里面又有一套竞争规则,而且广告词竞争可能更大(看出价高低),没法直接和自然流量词挂钩,这就是为什么广告词被曝光、点击的,往往很多都是一些偏门词。

二、asin报告(a9数据报告)

ASIN报告可以告知您,该ASIN每天的销量,搜索、点击、销量来自于哪些关键词,比起自己分析核心关键词,直接拿到竞品ASIN的核心词和销量,对于选品和打造爆款,来得更简单粗暴;

asin报告有三大优点:

1、提供表现特别明显的关键词,合理安排标题和文描。

2. 提供藏词,透析消费者搜索习惯,比竞争对手多发现不常用的词,从而带来意外收获。

3. 广告能手,可用来投放广告,抓住蓝海词,注意红海词,进而提升整体转化率,更能节省无关测词费用;

ASIN报告标准版

仅包含用户站内搜索的关键词及订单量,不包括其它引流方式产生的订单,如:站外引流、亚马逊站内的类目导航、关联推荐、CPC广告、Deals等;

ASIN报告升级版

在原来ASIN报告标准版基础上增加了一个维度,即ASIN每周的全部出货数据,可以看到目标ASIN每周的所有通道销售数据,而不只是ASIN报告标准版展示的搜索端每日销售;

关键词揭秘9国站点全类目更新,一网打尽千万级关键词

支持站点: 美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙、加拿大、印度等;

为什么流量词中,有和该产品不相关的关键词?

我先举个例子,您搜索:Bose QuietComfort 35,这是Bose的一个降噪耳机爆款。比如我们搜索: Bose QuietComfort 35,大家可以看广告和自然搜索结果,是不是都是这款耳机。

在搜索结果最前面的Headline广告是Beats耳机,列表前两位也是Beats耳机广告,因为Beats投放了竞品词。在自然搜索结果的第一页,有很多Beats、 Audio-Technica、Sennheiser的产品。如果您点击该款Bose耳机的Listing页面,您会发现里面关联了很多竞品,还有很多耳机配件,比如转接头。如果您搜索这些配件,很可能在列表页会有Bose耳机。

这就是流量词的概念:给该产品带来流量的关键词,而该关键词未必和竞品类似,但它一定以某种方式和竞品关联:客户同时浏览或购买过该产品,或者我们一般人理解的:是两个类似的产品。关键词优化,说简单就很简单,就是把潜在关键词,分布到产品的各个角落,但前提是,先把潜在关键词搜集好;搜集关键词两种方式:用关键词揭秘的推荐关键词,用关键词反查的竞品词;然后,通过关键词站外引流、关键词投放广告,来提升关键词权重,监控关键词来评估关键词优化效果;

ASIN流量小的时候重点培育搜索量大的词,搜索量够了点击不够的时候重点培育点击率高的词,搜索和点击都上去了,转化率不够的时候,重点培育转化率高的词;怎么看词的搜索量大小,点击率 转化率高低?到关键词揭秘看;

怎么培育?提升自然排名,或者广告出击 ;当然词要找准,如果卖 desk lamp 的去培育 desk 这个词,卖iPhone case 的去培育iphone 那注定是不会有转化率的;一种是这个词的全站点击率转化率,一种是这个词对该ASIN的点击率和转化率,大家自己体会下其中的区别;关键词优化是个持续过程,每周都要去检查关键词排名情况,然后继续优化,就像练习开车一样。


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