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亚马逊2种常见的错误运营思维,你有没有中招?

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发表于 2019-1-9 17:04:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

先分享2种常见的错误运营思维,仁者见仁,智者见智,如果在你的认知里面,你觉的说的靠谱,那就好好的去思考,特别是独立思考。

1:很多人喜欢用merchantwords里面的 关键词搜索指数/该关键词的搜索结果数,根据这个比值来判断该关键词的热度,市场容量,竞争度,从而来判断这类产品,真的是这样吗?自以为经验丰富的卖家表示不放心,然后又去google trends上面去验证一下,如果google trends上面的流量显示的也很强劲,仿佛就像捡到宝一样,心里顿时有了底气,Soga!事实真的是这样吗,我们来分析一下。

merchantwords是一款展示关键词搜索热度的软件,非常专一,这么多年一直搞这个,其他的软件简直都可以玩出十几种花样,merchantwords主要展示关键词过去30天的搜索热度,这么多年一直用这个,不为别的,就是感觉从一而终肯定不差,相比较其他的软件,还是比较认可的。

然后我们来看一下关键词的搜索结果数,大多数人会用该关键词去亚马逊前台搜一下,但是搜索结果数准确吗?我们来看一下,以women dress来列,看图搜索结果数是over50000,这就很尴尬了,超过5万条结果,你就认为是5万条?还是50万条,还是如何? 

然后我们来做一个简单处理,在women dress后面加一个非英文字符,例如,women dress 呵呵呵,再去搜索一下,看看会是什么情况,看图,现在变成254434,翻了5倍多,这个over的有点狠,看着都精确到个位数了,你认为这就是真实数据,不一定的,接着看:

我们依然搜索women dress,结果显示1-36 over50000,我们翻到第二页,结果显示37-72 over50000,然后我们翻到第三页,结果显示73-108 over60000,大家可以改动网址翻到50页,看看他的结果显示什么?有惊喜,自己去看看就知道了,这时候你还相信254434还靠谱吗?

说到这样,我都忍不住给大家分享一个大爆款关键词了,我们来看看:

关键词:charcoal teeth whitening

merchantwords搜索结果数:截图如下:

结果显示:1,273,800 够给力吧,你们可以结合你们行业的关键词去对比一下。

然后我们来看一下关键词亚马逊前台的搜索结果数,我们暂时先以charcoal teeth whitening 呵呵呵,这种搜索结果数为准,看图:

然后我们做一个除法:1273800/,很多人想当然的把他命名为蓝海指数,够给力吧?

然后我们来看一下google trends,看图为例,为了对比一下,我把他和蓝牙耳机做了对比,大家看图:

好,分析了这么多,大多数人是不是都对这款产品比较感兴趣?在美国站竞争日益激烈的今天,起码比一般产品要优秀很多吧?爆不爆,看你们自己额。

2:很多卖家朋友喜欢看哪些产品review少,keepa追踪时间短,但是Rank长期排名靠前的产品,认为这些产品是种子产品,keepa追踪时间表格可刷新,这个大家应该都清楚吧?就不多说了,然后我们来重点分析一下另外2个因素,review和rank。

新手卖家如果看见review少,keepa追踪时间短,但是Rank长期排名靠前的产品,激动万分,可能立马就上了,有点经验的卖家,可能会观察个10天,8天,一个月,然后再上,你以为你逃得过的,真的有宝等着你?现实真是如此?,我们来看一些案例。

我随随便便在facebook找了个deals群组,大概5万多人吧,有个卖家的产品在里面做deal,这个产品3个review,为了不侵犯其他卖家产品的隐私,我把重要信息打码了,大家看图,65%off ,$3.79成交,订单非常火爆,大家看图就会明白,根据我的经验,产品对路的话,5万多人的群组,无限制折扣码,一天30-50单很随意的,但是这些产品卖一单就赔钱一单,同时还需要支付群主佣金,火爆的背后,你知道吗?

更要命的是,很多大公司会通过这种deals梯度放单,大的deals网站,单量会更猛,冲击BS都轻轻松松,时间可以长达1-2个月,最终完成它的爆款之路,而你看的永远都是假象,这个产品可以,最近几天一直很强劲上升,这个产品厉害,赶紧上,然后拉一堆库存回来,当你发到海外仓准备大卖的时候,发现根本就不是那么回事,所以你眼见的并不一定是真实的,也可能是别人的一个运营策略而已!

当然你运气好,可能会跟对一个,越往后,这种机会会越渺茫。


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