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盘点:亚马逊选品10大坑你都知道吗?

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发表于 2019-1-9 17:06:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

在亚马逊运营中一直有这么一种说法:七分在选品,三分在运营,关于选品的重要性,相信大家都有目共睹,但很多卖家在选品时还是会矛盾、纠结、没有方向和目标,然后在选品上交了很多学费亏了不少钱,甚至一转眼一年过去也未曾选出一个带来销量和利润的产品,反倒是库存多了一大堆。那么,选品中究竟有哪些坑是我们应该注意的呢?

选品不难,要想提高选品的成功率,有以下几个坑必须绕开:

第一坑:选择"热门产品"售卖

热门产品市场容量大,这谁都知道,但却不是谁都能够操作得了的,对于新卖家、中型卖家和小卖家来说,要尽量避开热门产品,竞争太激烈了,虽然蛋糕很大,但也烫嘴,吃不到嘴里。

第二坑:选择"卖家数量少的产品"售卖

虽说竞争激烈的行业,做着辛苦,但不要以为卖家数量少的产品就好做。卖家数量少,说明这个产品偏小众,市场有需求但易满足,且消费频道次低,做了后即使卖得还行但不走量。这种只是噱头,能不能真正赚到钱难说。

第三坑:选择朋友强烈推荐的

朋友推荐不错的产品,慎做。并不是朋友推荐的不好,而是若真有"进价超低,售价很高,每天能轻松卖个几百单"这种产品,大家早就抢着做,最终的结果就是市场售价降低,进价提高,利润摊薄,产品归于平常。靠说来的选品,不可靠。选品要依数据进行,也是基于你对产品、对市场需求的分析和行业了解上而做的。

第四坑:选择自己喜欢的自己认为好卖的

选品中最忌讳以自己的偏好做选择,要注意不要拿着自己的想法去试市场,而应该反过来,市场需要什么,你就卖什么,至少在初级阶段要严格按照这样去做。要知道接受市场的反馈是很牛逼的一件事,很多卖家在选品中不成功往往就是凭着自己的偏好和想当然的认为,记住一点,如果市场上没有成功的案例,不管产品多么好,不管供应商可以给你多久远的账期,都须警惕,因为你浪费在一款失败的产品上的时间和精力,本来是可以帮你打造出一个好产品的。

第五坑:选择新奇特产品

新奇特产品虽符合"人无我有、人有我优"的思路,但我们要知道:不是我们以为好的,能热卖的就一定会热卖,市场有需求,产品售卖才有出路。在选择这类产品前,我们应认真的思考下:你想卖给哪类消费者?你的消费者是否有这类痛点?当遇到痛点时,他们有可能怎么想?把这些问题写下来,不妨多查查网络,也可以到YOUTUBE上搜索相关关键词了解下,若有人已经在做,网上很容易找上这类产品的用户反馈信息。这些信息能帮助做决策。

第六坑:不在意潜在的侵权风险

新卖家和中小卖家在内心深处多多少少还是有比较浓的投机心理的,总觉得自己的运气不致于那么差吧,而且看到别人卖得很好就羡慕嫉妒恨,但是,运营中稳定和长期运营大于一切,运营中可能一时侥幸,但不可能一直侥幸,因为亚马逊往往会秋后算账,你今天的侥幸未免就不是明天躺枪的渊源,就如春节期间账号挂掉的那些账号,亚马逊没有做任何解释,但询问之下,大部分都是有刷单行为。存在侵权行为也是如此,总有把柄在人家手里。

第七坑:过于相信数据分析工具

做跨境电商的,手上多少会有一两款数据分析工具。数据分析工具不是不好,但它所得的结论是依据已过去的那段时间,市场需求一直在变,而你依此所选的产品是针对未来几个月的需求售卖的,这并非说数据工具不好,它有好的一面,能帮我们更好的了解过往用户的偏好,为我们选品提供参考,但考虑到需求一直在变,所以我们也不能过于相信,工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。

第八坑:选择销量高的产品售卖,安全有保障

我们总有个心理:前人走过的路自己再走,应该不会摔跤。选择销量高的产品仿卖,只要出价比别人低,销量就会来,其实未必。销量高的产品,权重高,平台给予的资源力度更多,你仿卖,虽表面看一样,但权重与之别人相差千万,此其一;其二,你看到的热销款,其它卖家也看到,你仿卖,其它人也在跟卖,他们中甚至价格比之你更低,想想,凭什么你仿卖能抢到更多羹;其三,有些产品可以跟卖,并且确实能获得更多订单,但是不是每款热销产品都适合跟卖,判断不对,做的只是无用功。

第九坑:选择客单价高的产品

选品应该量力而行,对于新卖家、中卖家和小卖家而言,应选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。卖家原来选择的产品很重,价格很高,一个产品订货下来就需要十万左右了,又因为产品较重,发空运根本没有利润,只能发海运,可海运发货时效慢,配合不上运营的节奏,要么出现断货,而货终于补上了,却又没单了,让整个运营都处在尴尬之中。

第十坑:硬要给产品做升级改造

新卖家多干活少思考,忌讳硬要给产品做升级。有些卖家一谈产品就谈差异化,就谈升级换代,哪有那么多事呀,就按照市场卖得最好的一成不变就行。对于市场和产品不熟悉的情况下升级改造很有可能把你引入坑里,所以,产品升级不能盲目,一定要谨慎为之。


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