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亚马逊后台广告大变革,3种广告位新竞价方式解析!

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发表于 2019-1-10 17:40:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

近日,亚马逊广告后台取消Bid+, 新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价,大家都发现后台竞价方式多了个广告位。

广告活动的竞价策略:

新创建的广告组才能重新设置广告位竞价方式,已经在做的广告只能选择动态竞价-只降低,现在来说下三种广告位竞价方式:   

1 动态竞价-只降低

意味着亚马逊可以主动根据你的排名降低你的竞价花费,还算比较亲民了,根据亚马逊的说法就是假设你1美金竞价,如果排名转化不佳,亚马逊可以主动帮你降价到0.2美金,相差0.8美金,可谓亚马逊降价范围可以降低80%。

2 动态竞价-提高和降低

如果选择提高和降低,当你的广告很有可能带来销售时,亚马逊将实时提高你的竞价,并在你的广告不太可能带来销售时降低你的竞价。

意味着亚马逊不但可以根据你的排名降低你的竞价,同时也可以根据你的排名和首页竞价要求提高你的竞价价格。

如果你的竞价关键词广告位出现首页,亚马逊可以提高竞价最高达到100%,否则在其他位置最高提价50%。

举例:假如你的原始广告竞价是1美金,如果广告表现好亚马逊可以帮你提价抢到靠前的展示位,最高提到100%也就是2美金,于是你的良好广告的竞价会在1~2美金之间浮动。如果广告表现不好,亚马逊可以帮你定为1.5美金最高,如果转化不行,亚马逊也可以把你定为0.2美金,总之你的广告竞价会在0~2美金之间浮动。

3 固定竞价

也就是我们平常玩的竞价方式了,你出1美金,亚马逊就按照点一次给你1美金进行计算,你排名好的话会稍稍降低下。总体来说你的bid+和你的总预算都会比较固定。

用展示位置调整出价:

这个的作用应该就是帮你抢首页和商品页面展示了,假如你设置首页位50%的提价,那么如果提价后的值可以直接抢到首页,那亚马逊不会改动你的价格,如果不够那结合上面的功能亚马逊最多可以帮你提价100%抢首页,1*1.5*美金,能抢到那这钱就花出去了,抢不到就不付,跟之前的bid+差不多,最多你可以提高900%的竞价。

既然亚马逊特意设置了一个用展示位置调整出价,如果不想抢首页或者想随缘上首页,那是不是就不用设置展示位出价了;就用第一个动态竞价策略单纯地提高良好广告的展示位增加曝光和销量就行了;如果想抢首页就在下面加价。感觉又是一大波的烧钱节奏。

话说新的竞价方式,姐夫又可以赚更多了。

通过亚马逊的这一举动我们可以推测:

1.亚马逊站内关键词广告的竞争已经日趋激烈,优质广告位变成稀缺资源,亚马逊需要对这些广告位的收益最大化。

2.亚马逊现在把“商品详情页”的广告看的同样重要(即:关联流量),你也可以用比你的默认竞价高出10倍的价格来竞争商品详情页广告位靠前的位置。

3.广告方面,关联流量(包括手动广告中的商品投放)的获取和使用将是2019年运营的全新重点。

4.新品推广期的广告投入将更高。

5.优胜劣汰进一步加剧。


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