请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

跨境黑色灰论坛

 找回密码
 立即注册
查看: 130|回复: 0

CPC广告转化低怎么办?2019年亚马逊投放广告模式如何变化?

[复制链接]

13

主题

18

帖子

62

积分

注册会员

Rank: 2

积分
62
发表于 2019-1-10 17:40:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

CPC广告转化低?这是很多亚马逊卖家都经历过的事情,花了钱、没转化煞费苦心。那么面对这种情况我们该如何进行调整呢?下面我们就一起来讨论一下。

一、明确CPC广告的几个内容

1、设置好产品利润点和广告投入成本的比例

前期没有测量好投入预算的成本,后期盲目效果优化,前期的广告没效果,后期的优化没成本跟上,结果就导致广告计划的流产。

假设在产品销售额的基础上,将利润和广告成本计算好,在卖家心里明确好一旦超过多少,就有可能赔钱。

2、listing的内容优化

再好的广告计划,一旦遇到非常差的内容时,都会引起非常高的跳失率,对于卖家来说,永远都是白白的消耗。

想要转化率高,广告计划是一方面,另一方面从描述、主图、详情页等其他内容上优化的越好,对交易转化越有帮助。CPC广告转化低怎么办?CPC广告优化技巧。


二、没有曝光CPC广告怎么做

如果当自动广告投入一段时间后,发现曝光率还是很低,那么,就要去检查listing标题和search term关键词的设置,还有就是投放关键词的出价和自动广告的预算是不是有问题?

1、为什么CPC广告没有曝光?

因为亚马逊的自动广告系统会根据抓取你的信息内容,来比对类似的的竞品listing。所以,很多卖家会发现在自动广告报告中发现ASIN码,其实就是根据这些信息匹配出来的。

2、什么是CPC广告曝光?

就是说,如果你标题、关键词的设置等内容没有做好,那么自动广告报告中会出现ASIN码跟你的广告listing匹配度不高,关键词匹配的自动广告曝光量也会很少。CPC广告转化低怎么办?CPC广告优化技巧。

但对于手动广告来说,要解决曝光率的问题,还得从关键词的匹配类型和关键词的出价和新增长尾词的优化来解决。

除了上述几项外,比如Buybox黄金购物车的情况,如果投放的CPC广告,还会让Buybox黄金购物车丢失,这也会影响曝光率的减少。

三、没有点击率CPC广告如何优化

当亚马逊广告曝光达到5000,甚至是10000次的时候,如果点击率低于0.5。那么,你的广告点击率偏差了。

但是出现这种情况,就必须要优化Listing Title、Listing主图和优化Listing内容,而优化的目的则是让亚马逊广告系统在Sponsored products related tothis item能够给你做广告的Listing匹配精准的、高度相关的产品。CPC广告转化低怎么办?CPC广告优化技巧

优化结束后,当广告系统推荐的产品高度相关主图与买家需求匹配,自然而然的点击率也会提高。

另外,如果前者的方法使用后效果还是很低,那么就要考虑内容的一致性。


四、 CPC广告ACOS数值问题

在广告跑了一段时间后,很多人会发现自己的ACOS数值比例都非常高,那究竟多少数值的比例为最好呢?

其实,ACOS尽量控制在30%以下最好,稳定在10%-20%之间更好。

想要控制达到上述数值,我们必须从关键词出价、转化率、产品定价方面多优化比对,对于高于指标的,还可以通过出价来调整。

五、CPC广告优化必备策略

1、Listing优化

一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量,可是如果产品的详情没有做好,则达不到引流和转化订单的目的,所以,当你选定一款产品做广告时,这条产品必须是完整的、有吸引力的甚至是完美的,否则,一个干瘪瘪的产品,只会浪费你的广告成本于无形。这里的Listing优化指产品的图片,标题,五行特性,产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

2、价格领先

虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面,但消费者购买一个产品时,是会做横向比较的,即你的产品和别家的产品价格如何,如果价格虚高,即便产品出现在首页,即便图片漂亮描述精美,消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫,相反,如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

3、较多的Review数量和较高的Review评级

一个产品如果没有任何的Review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄,虽然会有订单,但在成交的过程中,也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家,在购买的过程中,往往更趋向于羊群效应,“评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可,这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说,显然是有不利影响的,所以,卖家在对一条产品投放广告时,一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|跨境黑色灰论坛 |网站地图

GMT+8, 2019-8-21 23:27 , Processed in 0.160751 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表