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关于亚马逊热销卖家排行榜(BSR),卖家要知道这几点!

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发表于 2019-1-14 17:25:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

您可能已经在一些论坛或其他亚马逊卖家博客帖子上听说过亚马逊热销卖家排行榜top100这个术语(BSR)。也许你会为一些产品在BSR统计数据上排名很好而倍感开心,但它到底是如何影响你的销售的呢?卖家能直接影响产品的BSR吗?

什么是亚马逊热销卖家排行榜(BSR)?

亚马逊热销卖家排行榜(BSR)也被称为“亚马逊销售排名”,是亚马逊分配一个特定的产品的得分。它根据销售和历史销售数据对产品进行排名,并按小时波动。您可以在多个页面上找到产品的BSR排名,包括主要畅销产品页面、产品详情页以及类别畅销产品页面。

如下图所示,在“玩具和游戏”中排名第2,在“玩具和游戏>成年玩具>游戏”中更精细的子类别中排名第1。

此游戏还出现在玩具和游戏类别页面的主要亚马逊热销卖家排名中,以及主要的“亚马逊热销榜”页面。

哪些因素会影响您的亚马逊热销卖家排行榜?

亚马逊热销产品排名榜是根据最近销售数量和历史销售数据相对于同一类别中的任何其他产品计算得出的。 有一点需要注意的是,我们知道亚马逊重视历史产品数据,但他们也会将预计销量的因素融入到他们的算法中,从而衡量产品的潜在成功性。这就是为什么有时新产品的排名要高于两年前发布的产品,尽管旧产品拥有更多历史数据或累计销售额,但据亚马逊预测新产品可能会超过旧产品。

您能改善亚马逊畅热销排行榜吗?

答案是的,您可以使用大量亚马逊卖家工具来保持亚马逊热销卖家的排名榜。

产品的亚马逊热销卖家排行榜到底有多重要?

如果您专注于赢得BSR以产生产品销售额,那么您需要改变策略。因为产品进入BSR并不意味着产品在技术上对任何搜索条件都有很高的排名,特别是在有机排名方面。到目前为止,我们知道有一半的在线购物者在亚马逊上开始他们的产品搜索,而搜索栏是他们找到这些产品的主要方式。

他们使用的关键字与列出的ASIN的搜索词匹配。如果你没有赢得那些制作具有有机内容  和强大广告策略的关键词的钱 ,那么你的销售额将会很平淡。

提高销售额和BSR的后续步骤

不要寄希望于用你的BSR等级来大幅提高销量的做法。相反,专注于使用其他方法来增加销售是比较靠谱的方法。您可以从掌握亚马逊搜索引擎优化和使用增强型品牌内容来吸引用户,如Dream Water。这一转变直接让你的  销售额增长77%,订单增长41%。或者你可以选择这样做,投资于FBA和赞助商产品。(随后他们看到订单量增加了  + 274%。)通过有针对性的广告和有机策略将您的亚马逊销量提升到一个新的水平,从而你的BSR也就会上升了。


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