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亚马逊旺季过后清库存的7大绝招!

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发表于 2019-1-18 17:20:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

1月份旺季过后,销量虽然慢慢恢复了,但是也有很多卖家由于错误评估销量导致挤压了不少库存在亚马逊,所以从现在开始我们就要着手准备清理了,特别那些旺季几十个集装箱运过去外国又卖得不怎么样得卖家,根据了解越大的卖家,越有过多的库存需要清理。而众所周知好消息是,亚马逊今年也大发慈悲从减少了长期仓存费制度。

下面为各位卖家介绍一下几个清理库存的方法,1,2,3为优先方案,4567为备选。

第一,打折促销,原来Coupon可能只有5%-15%的,这时候应该更加大力例如15-50%都是合理设置的范围,特别一些季节性强的产品,我们更加应该赶在冬季结束钱把库存清理掉。

第二,加大广告预算投入,因为总体流量减少,所以我们在设置比较大的折扣后,更应该加大相应的客户流量,为了尽快把多余库存去掉。

第三,报名参加Best Deal,相比LD只有4小时这种运气成分较强的促销,BD有14天的时间。而BD唯一缺陷是需要亚马逊招商经理或者有DI账号的大卖帮忙申报,而在此期间,我们通过加强广告,免费赠送不要Review等手段,在BD期间让排名噌噌噌地靠前,也可以走一次增强型的Best Deal加快清理库存步伐。

第四,借助亚马逊试计划清算库存,这个计划在亚马逊运营中心清算库存,此计划仅仅比选择移除来的划算点,但是也是一个比较糟糕的选项,建议卖家在别无他法之后可以试用一下。

第五,建立移除订单,发到海外仓或者直接送给帮手清理库存的服务商,但是这个也是下下策。根据我了解,一般收购的价格只有1688上同类产品的4折,也就是说你,你得亏算包括出口物流费用,亚马逊移除费用外的工厂进货价格的6成,而且服务商也不一定所有类目的接收。

第六,寻找Youtube等网红清理,这个一般工作量比较大,适合已经有合作网红资源的成熟卖家.

第七,站外促销,上传到如Kinjadeal,Woot,Dealplus,Dealnews,Retailmenot,Fatwallet不过老实说,你在亚马逊都卖不好了,在这些平台流量也比亚马逊差多了,也不会卖得怎么样,所以不要抱有太高期望。


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