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2019年亚马逊全球开店独家攻略(附亚马逊全球13站点开店优...

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发表于 2019-1-21 17:23:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近,小编在后台收到不少朋友咨询如何在亚马逊上开店,今天特地给大家整理了2019亚马逊全球开店完整攻略,希望对大家开店起到帮助。2019年做电商的越来越多,而当国内电商市场趋向于饱和时,很多中国卖家将眼光投向了全球市场。众所周知,跨境电商平台有很多,ebay、亚马逊、速卖通等,而亚马逊作为全球開店的龙头企业,你有真正去了解过它吗?我应该加入亚马逊全球开店吗?亚马逊全球开店究竟是什么样的一个平台呢?亚马逊全球开店如何运作?2019亚马逊自注册需要准备什么材料? 自注册和亚马逊全球开店有什么区别呢?在亚马逊全球开店上销售,成功卖家需要具备一些什么因素呢?额外加码:亚马逊全球开店13站点优缺比较我应该加入亚马逊全球开店吗?

亚马逊全球开店提供了几项显着的优势

1. 让您可以凭藉亚马逊品牌信任的杠杆,在全球顺利大卖您的产品

2. 透过亚马逊全球开店平台对接数百万的新客户,括张您的事业版图

3. 改善你的资金流,透过在其他国家的旺季销售,减少淡季对您事业的影响

虽然这些好处让亚马逊全球开店看似非常容易,但难在国家有不同的法律规定丶文化、语言以及消费习惯,但毕竟有些挑战的事情才值得我们来做不是吗?美国前总统甘乃迪: 「我们选择登陆月球,不是因为他很简单,而是因为他很困难。」况且,这些困难背後的跨境电商获利可是远远超过这些初期的投资。

亚马逊全球开店究竟是什么样的一个平台呢?

亚马逊拥有的全球影响力,比大部分公司想要的还要强大,透过亚马逊不断成长的买家数量,与最先进的国际物流能力,亚马逊卖家得以有机会接触到数以百万的新客户,即使政策非常地难,但却不断有人前仆后继地前往

1. 具有全球超过3亿的顾客

2. 亚马逊的顾客平均每月访问亚马逊6次

3. 亚马逊是千禧年消费者的首选服装线上平台

4. 服务于全球185个国家的顾客

5. 500万选品可以在两天内免费送到顾客手里

6. 全球14个站点,全球用户活跃数高达300mm以上

7. 全球超过175个物流倉储中心

8. 超过30个产品类目供销售

语音智能领域的领导者,Alexa已经掌握了2.5万个技能,亚马逊网站的流量在国外许多国家都是位于前茅,可见其覆盖率非常广泛。亚马逊主营站点非常多,北美站、欧洲站、日本站等都是中国卖家考虑入驻的站点。

下面简单介绍一下入驻亚马逊全球开店各站点的好处:

北美站:市场容量最大,品类最全的市场,相对来说竞争也大,但是入驻门槛比较低,但在申请入驻时也要提供齐全的资料,否则虽然门槛低,但其实经常会有卖家一直注册不下来。

欧洲站:说起欧洲站,肯定是令人头疼的VAT税了。卖家们不要小瞧这个税,毕竟普朗特“税”过太多中国的卖家了。在注册VAT税时,一定要选择正规的公司,建议使用亚马逊推荐的公司,会有保障。

日本站:体量大、人口多、地理位置离中国近,可以有效地节省物流的成本。且入驻的卖家还不是很多,竞争力小,利润空间大。但日本人对于商品的质量有着较高的要求,所以要格外注意品质的问题。

亚马逊全球开店如何运作?

要几个简单步骤,你就可以开始在亚马逊全球开店的成功之路

1. 选择要在亚马逊全球开店卖什麽,要在哪里卖?

决定你的销售区域以及想要销售的产品以前,必需先了解给个潜在市场的法规丶税率丶语言丶消费习惯等等。在什麽地方,哪种类型的产品销售的较好的,其中一个专业就是爆款选品,从亚马逊资料库做大数据分析,找出在您的行业,在当地国家最畅销的商品。

2. 注册一个亚马逊全球开店帐户,建立亚马逊产品Listing

了解当地法规与消费习惯後,就要开始销售了,而在开始营运之前,您必须要在当地的亚马逊市场中拥有一个卖家帐户,即使你已经在另一个亚马逊市场有帐户了也一样。譬如即使你已经在美国亚马逊有一个卖家帐户,你想在日本市场做销售,你就必须要注册一个新的亚马逊日本卖家帐户。除非你是在亚马逊欧洲市场已经拥有一个卖家帐户,并希望在欧洲其他国家销售产品,由於亚马逊在欧洲是采统一帐户制度,你透过一个亚马逊欧洲卖家帐户即可在整个欧洲开展业务。而一个产品能不能在亚马逊取得销售成绩,其中一个关键就是在你的亚马逊Listing,能不能让买家觉得你的产品值得购买。透过亚马逊关键词优化提升产品能见度。

3. 开始收单并出货

「天下武功,无坚不破,唯快不破」
运营亚马逊是时间的竞争,累积商品评论跟店铺评论都需要时间,谁在最短时间内超过竞争对手谁就赢。缩短商品库存周转时间,降低营运成本创造自身价格优势。而出货上您可以选择亚马逊FBA或FBM,看哪个比较适合自身的营运方式。

4. 亚马逊索评与邀评

出货之後,持续关心与跟进买家的状况丶邀请评论是很重要的,一则降低退货率,一则帮助店铺快速累积好评,亚马逊卖家需要持续累积好评,这样才能不断提升你的亚马逊上的整体评价。经营初期订单量不大的时候,这些当然都可以手动发送邮件完成,但若一天好几万张单呢?

2019亚马逊自注册需要准备什么材料? 自注册和亚马逊全球开店有什么区别呢?

亚马逊全球开店&亚马逊自注册开店

亚马逊全球开店——必须是以公司名义注册,不管是大陆公司还是香港公司均可进行注册。

亚马逊全球开店只是亚马逊的一个项目名称,而不是通过这种注册方式注册下来的店铺就代表着是“全球开店”了,注册亚马逊卖家账号不管是什么账号都需分站点注册。

亚马逊自注册开店——登入亚马逊网站(www.amazon.com)进行账户注册。

个人身份或公司资质均可。但需要注意,一旦成功进行自注册的账户,就无法再将账户转化为亚马逊全球开店账户,也无法享受全球开店的优势。

亚马逊注册资质、所需材料

目前,中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的,您需要准备以下注册资料:

1.双币信用卡(扣店铺月租,建议用VISA 或 万事达双币信用卡);

2.独立电脑及网络(干净的,没有登录过亚马逊卖家账号,也没有登录过买家账号);

3.邮箱(注意:电脑、网络,还有邮箱都是建议专号专线专用,邮箱不要与eBay等其他渠道混用,建议使用Outlook、Hotmail、QQ邮箱等,不建议使用网易邮箱哦)如果是通过亚马逊招商经理申请的,您还需提前准备好以下资料(主要针对企业):

4.企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)。

由于各站点注册需准备的材料都有一些区别,小编以德国站为例子整理了2019亚马逊自注册流程,供大家参考。

注册亚马逊欧洲站需要额外资料:

1.个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等,需要有个人名字及地址,最近三个月)

2.企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等,需要有企业名称及地址,最近三个月)

3.护照或者 身份证+户口单页 扫描件

4.其他亚马逊所需资料。如果是做欧洲海外仓或FBA,则还需要VAT税号。

请注意,注册过程中,所有信息请使用拼音或者英文填写!


自注册流程

1.创建账户登入亚马逊网站(www.amazon.com),在网页最底部点击“Sell on Amazon”,然后点击“Start Selling”,然后开始创建帐户。如下图所示▼


2.填写名称(必须是英文填写)如果是企业就输入企业的名称,如果是个人的话就输入个人的名称,然后同意亚马逊的条款。

3.填写地址信息如果真的不会写英文的地址,可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店,可以把店铺URL贴过来,如果没有就不用填,不是必填项。最后是认证:

1、有三次机会,如果一直接不到电话,就赶紧换短信验证方式;

2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过,如果有过,不管当时是处于什么用途,现在都不要用了,很容易关联;

3、选择Call时,页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字,电话响后,输入进去即可;选择SMS时,您会收到一位四位的PIN编码,输入到弹出的页面即可。

4.绑定信用卡按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。

5.填写身份认证按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。如果没有美国身份,这个选项一定要选NO,其他按照如下图示填写就可以了。

6.浏览W-8BEN内容

7.提供电子签名为了省事,这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格,简单有效选择电子签名后,会弹出多选项和输入框,把这些勾选项都选上,然后写下公司名或者您的名字,邮箱地址以及国家,点击确定即可。

8.确认系统提醒信息如果上一步您选择是第二种方式,系统会出现下图这个一个提醒,告知您如果您同意提供电子签名,那您的信息会立刻生效,如果您不同意提供电子签名,那么只有在收到您邮寄的表格后7-20个工作日,您的信息才会生效。所以再次提醒大家,如果非必须,不建议用mail的方式发送表格。

9.生成W-8表格

10.填写产品信息如下图,按照自己的销售需求真实填写就可以了。



11.选择销售分类此处是多选项,如果您卖多品类的话,可以都勾选上,最后点击Finish。

以上步骤都完成后您就可以登陆到亚马逊全球开店后台了,如果不出意外,恭喜您,您的亚马逊卖家账号已经注册成功了!同时也可以通过亚马逊的招商经理进行开店,并会附赠一个自然年的账户服务期,解决你在开店途中遇到的所有问题。在注册开店完之后,如果是公司类型的企业,要特别注意商标侵权的问题。如果是自营生产的产品,请务必注册商标。否则商标侵权,一经查处,直接关闭账号,你将无法在亚马逊上继续营业。

侵权行为如下:

1. 文字类(标题、品牌)

2. 图片类

3. Listing文案

4. 设计专利等

5. 外观类

避免侵权的原则如下:

1. 没有取得品牌授权、销售许可证明的情况下,不能销售(或跟卖)有品牌的商品

2. 未取得相关版权的情况下,图片不能使用名人肖像、不能出现卡通形象、球队名字、品牌logo或文字等。

在亚马逊全球开店上销售,成功卖家需要具备一些什么因素呢?

亚马逊运营成功的蓝图可以分为三部曲:

1. 熟悉客户,提升销量:熟悉站点和seller central;明确目标消费者和自身优势;抓住网一、黑五等促销节日提升销量

2. 升级产品,打造口碑:注重质量和差异化;关注行业趋势;满足目标消费者的需求

3. 品牌出海,货通全球:拓展全球声音;提升品牌口碑;注重品牌推广


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