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中小企业的亚马逊之路:平台能否成为垫脚石?

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发表于 2019-1-21 17:32:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

根据亚马逊的数据,超过100万家小企业在这个平台上销售他们的产品。BigCommerce在2017年的一项研究发现,接受调查的小企业主中有73%考虑使用亚马逊的平台销售商品。可以肯定地说,亚马逊的数字市场在小企业主中很受欢迎。你甚至可能会考虑自己去尝试一下。然而,最近有关亚马逊的一些新闻让一些人重新思考该公司对企业主的意图。

在过去的几天里,有消息称亚马逊正在拉斯维加斯召开会议,商讨如何说服小企业主加入公司的亚马逊增长计划。在这里,公司每个月将花费5000美元来获得帮助制定商业计划,并获得关键字广告方面的建议。Business Insider指出,许多小企业主对这些服务感到困惑,不知道这项服务将如何让他们受益。

尽管这个新项目让亚马逊的动机受到了质疑,但企业主想知道该公司如何帮助他们是有道理的。亚马逊能为小企业真正提供什么?尽管存在一些问题,但这个平台确实为希望拥抱在线销售的小企业主带来了一些好处。

亚马逊正在扩大小企业的可及性

亚马逊的数字市场影响深远。该公司高效的运输物流、简单的订购流程和可访问性使其成为大多数小型企业的可行选择。

亚马逊的“小企业影响报告”显示,中小企业来自全美50个州和130多个国家。这些信息意味着小型企业可以在大都市以外的地区蓬勃发展。位于美国农村或世界发展较慢地区的小型企业仍可参与到全球市场的销售中。

此外,平台上购买的商品有一半是由中小企业销售的。在这方面,亚马逊帮助小企业接触到大众,而不管他们在哪里。

提供充足的资源

2017年,亚马逊贷款计划向中小企业提供了超过10亿美元的贷款。这个贷款项目的价值从1000美元到75万美元不等。虽然唯一已知的要求是在亚马逊的市场上销售一种产品,但亚马逊在其借款方身上寻找一些鲜为人知的品质。

虽然它只是一个邀请制的计划,但从易手的资金数量来看,它似乎正在成为亚马逊及其合作的小企业的一个成功项目。此外,众所周知,Amazon负责处理大部分的订单完成过程。而无需小企业主定位仓库空间或处理运输的客户服务,亚马逊会负责这些细节。这些服务是分层的,小企业主可以每次向亚马逊支付一美元,也可以以39.99美元的价格购买专业卖家的服务。

业主可以从Prime Day获益

亚马逊的Prime Day已经从默默无闻发展成为亚马逊一年中最受欢迎的销售日之一。Prime Day是亚马逊会员享受大量优惠和促销活动的日子。

2018年,亚马逊卖出了1亿件产品。这不仅意味着亚马逊的收入增加了,也为在该平台上销售产品的中小企业带来了更高的知名度和销量。平均而言,2017年黄金日销售额增长10%的商家,整体收入增长2.1%。就像Small Business Saturday甚至黑色星期五一样,小型企业所有者也可以期待额外的一天来联系新的买家。

增加招聘机会

对于小企业主来说,找到一个可以雇佣员工的地方并不总是一件容易的事情。许多企业家不得不全靠自己,因为他们无法满足所需的帮助。

亚马逊的《小企业影响报告》(Small Business Impact Report)估计,在市场平台上销售产品的中小型企业为全球创造了90多万个就业岗位。这一估计表明,卖家从他们在亚马逊的交易中看到了正向回报,最终能够在财务上支持一个团队。

最终的想法

所以,使用Amazon似乎对小企业主非常有益。然而,尽管有很多信息似乎表明,亚马逊与小企业主的关系是积极的,但对小企业主来说,进行研究,看看在亚马逊上销售是否对他们有用,仍然是值得的。

该公司确实强调了很多成功的部分,但也确实存在这样的情况,即作为该平台的用户,小企业主也不得不在销售上与这家在线巨头竞争,从而陷入困境。

还有数据显示,部分实体零售商的销售受到巨大冲击,导致大量人员失业。因此,根据亚马逊最近的增长计划,小企业主必须决定该平台的收益是否大于潜在成本。


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