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速卖通直通车花钱很快,怎么解决?

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发表于 2019-1-21 17:36:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

直通车作为速卖通店铺快速引流的渠道之一,一直受卖家们的重点关注。开车的伙伴们,目的不外乎巩固现有优势款、测新款、为转化。不管基于什么目的,卖家们一定会遇到以下问题:

1、直通车做好准备后设置开车时间,一般哪个时间段最好?

在回答这个问题前,我们必须先清楚,只有资深车手级别以上的开车帐号才有权限设置分时投放工具,换句话说,如若你的开车帐号级别不够,即使想设置分时投放也不可能。

哪个时间段最好,这取决于我们现店铺流量情况与开车目的。如若店铺现阶段极需流量,而我们开车是为了引流,此时全天推广最好;如若是测款目的,可以针对行业或本店主要流量国家的客户购买时间来选择投放时段,这种想法有利有弊,利之处是节省费用,弊之处流量引入减少,对测款的目的需更长时间才可能达到,所以综合考虑,若为引流,不建议分时投放,若为测款,可以结合产品实际数据量再作考虑。

2、产品有曝光有成交,每天流量也不错,开车开到什么时候可以停止?

什么时候可以停止对某个或某几个产品开车,取决于开车目的。若开车为巩固优势款,卖家需要一直推;若开车出于测款目的,则在完成此目后停止;若为转化,我们需要为目标产品持续引流的同时,做好每周数据监测与诊断优化工作,此时开车不可停止,诊断优化亦要进行。

3、直通车很快就花光钱了,怎么解决?

以公路行驶中的汽车为例,当车子开得过快时,如何降低它的速度呢?我们可以增加汽车重量,这样做增加摩擦力,即阻力,或脚擦刹车系统,通过这两种方式增加反向力,从而降低行驶速度。开车花钱很快,我们也可以这样处理。


先找推广中花钱占比大的计划,然后找此计划中花钱消费多的产品。针对这个产品,我们可利用直通车后台的数据报告功能,从关键词的角度详细了解哪些词点击价高的,总消费多的。一般这类词都是行业大词、热搜且竞争力大的词,降低出价让其保持一定曝光量即可;如若此产品有开商品推荐投放,则应降低商品推荐投放的出价,或直接将其关闭;做完前两步后,卖家应重新再添加与产品相关的新词,这类词建议以长尾词为主,针对之前有点击但点击量较少的精准词提价处理。接下来观察一周,等一周后视数据情况再作下一步的调整。

4、商品推荐要不要全部都打开?

不必。要不要全部打开,要先看我们对每个产品推广的目的。如若为巩固引流款,商品推荐当然要打开,越多流量,越利转化,对引流款更有利;如若测款,商品推荐投放也可以打开,也可以不用,必须以关键词流量为主。

5、直通车关键词优化时,是否要把现有的关键词推优,价高出价,还是说添加新的词之前的词?

直通车关键词优化时,可分为两部分进行:一是现有词的优化,二是新加词设置。

针对现有词的优化,良词推优是目标,但不是非得通过高价设置。大家可以认真的看看直通车对关键词评分判断的解释,内里有说到影响评分判断的三个因素。良词推优,能让此关键词下产品有更多好的曝光机会,可以通过适度提高出价、将词加入到创意标题里(如若此产品是重点计划推广)、将词加入到产品详情页的卖家文案中,这些都可以提高评分,但不是你做了就一定会如何,要知道买家的偏好度我们是影响不了的。

针对新加词,要结合现有开车投资回报率及目标产品开车消耗与盈亏情况作考虑。如若直通车整体开车投资回报低,即花钱很快,一下就没或投了很多钱,但下单转化不好,对新加的词,我们更多考虑添加精准词或长尾词,出价比平台建议的出价高1.2-1.8倍即可,在这个基础上待一周后再根据数据进行下一步调整


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