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亚马逊发布自有品牌彩妆,正式进军彩妆界!

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发表于 2019-1-22 16:45:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

从食品速递到家居类和时尚类,亚马逊推出具备竞争力的自有品牌的行业越来越多。

新品牌首次亮相

上周,亚马逊的涉足行业花名册上又添了一员大将,该公司在其自有时尚品牌Find旗下推出了自有彩妆品牌Find Beauty,并同时推出一系列彩妆品,这是亚马逊正式进军彩妆领域的一个明确信号。

Find Beauty 隶属于自有时装品牌 Find,包括从眼影调色板到荧光笔蜡笔和快干抛光剂的所有产品,从现代裸色到闪亮和哑光饰面以及明亮的流行色彩,这一彩妆系列的首次亮相便吸引了不少的注意。

这一品牌恰到好处地融合了消费者对亚马逊的两个关键爱好:平价和批量购买。产品不是单独销售,为了鼓励消费者购买更多的商品,Find Beauty 的产品都通过组合礼包的形式搭配出售。

目前,该品牌产品在亚马逊的“Amazon Beauty”类别下售卖,产品涵盖以下4个类别——眼睛、脸颊、嘴唇和指甲,产品包括眼影、眼线笔、眼线膏、口红、腮红、指甲油等。

与大多数平价美容品牌不同,亚马逊Find Beauty的产品都是通过组合礼包(2到3个产品)的形式搭配出售,消费者无法单独购买一个口红或者一个指甲油,而是一个口红搭配一个同色系唇线或一个同色系腮红的形式。

对于自有品牌彩妆,亚马逊也坚持了一贯的平价政策,一组唇膏仅需8.3英镑,一组高光也只要12.46英镑。而且亚马逊Prime会员可获得一天的免费送货和所有商品的免费退货的服务。而对于那些注册了该平台的“订阅与保存”(Subscribe & Save)计划的会员,在重复订购时也将享受折扣。

可以说,Find Beauty融合了亚马逊的两大法宝——低价和批量销售。这或许也是亚马逊促进产品销售,占领消费者化妆包的一种方式。

联合品牌寄送定制样品

此外,为了触达更广泛的用户群体,亚马逊还与合作品牌推出了寄送免费定制样品的活动。

美妆品牌美宝莲(Maybelline)与咖啡品牌 Folgers 是首批参与亚马逊定制样品免费试用活动的合作品牌。从去年春天开始,亚马逊便通过机器学习工具选出特定的试用消费者,尝试多种寄送方式邮寄试用样品。

虽然集团还没有透露相关细节,但从消费者在各种社交媒体上发布的图片上可以看出,亚马逊的商标都非常鲜明地出现在了这些试用品的包装上。

目前,亚马逊在全球拥有1亿名 Prime 付费会员。然而在集团发展壮大的同时,亚马逊也不再满足于电商平台的定位,通过推出自有时尚品牌 Find、Truth & Fable 和 Meraki 等,大举进军利润丰厚的时尚产业。

2017年,亚马逊销售额同比增长31% 至1779亿美元,净利润为30亿美元;2018年前9个月销售额同比增长36% 至1650亿美元,最后三个月的销售额预计同比增长10% 至20%。亚马逊2018财年具体财务数据即将发布。


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