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亚马逊流量来源有哪些?如何抓住这些流量提高订单转化

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发表于 2019-1-22 16:48:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

想让产品在关联流量入口获得更多的位置和展示,需要具备两方面要素。相对于关键词自然搜索流量、类目节点流量和BSR排名榜单流量的免费特征,在亚马逊站内其他一些需要付费才能够获得的流量入口。

01、站内CPC广告流量

亚马逊的站内广告有多种形式,包括SP广告(Sponsored Product)、AMS广告系统下的HS广告(Headline Sponsored)和PD广告(Product Display) ,但对于大部分卖家来说,我们谈论的广告主要还是只SP广告。

按照设置形式,SP广告分为自动型和手动型两种,而按照产品展示位置来看,有些SP广告的Listing会出现在搜索结果页面,一般位于页面的顶部、中部和底部,还有一些SP广告会展示在产品详情页面的中间和底部位置,每页两列。

相对于自然流量需要凭着Listing的相关性、转化率、订单数量等要素的影响,投放站内广告的Listing则可以在上述要素之外通过竞价高低来影响Listing的位置。当你为一条Listing投放站内广告,这条Listing就获得了自然流量之外的另一个(或多个)流量入口,而流量入口多往往意味着流量增加,流量增加也往往可以带来更多的订单。

从订单的角度来看,为自己的Listing投放站内广告在一定程度上可以形成一个运营上的良性循环,当然,要想让这个逻辑推理中的良性循环成为运营上的真正的良性循环,还必须通过所投放广告的产品选择、广告优化等手段来确保广告的投入产出比划算。关于广告投放的策略和细节,可以参考之前的文章《亚马逊站内CPC广告投放攻略:广告结构、关键词匹配、竞价和预算设置》

02、秒杀流量

在亚马逊的搜索框下面,往往会有一个“Deals”按钮,点击这个按钮进去,亚马逊会集中为当下正在进行秒杀促销的Listing做分门别类的展示,基于亚马逊上众多高频消费者的存在(Prime会员),高频消费者数量庞大,秒杀入口的流量也不容小觑。这个入口,对于卖家来说,是独立于其他流量入口之外的一个独立流量入口。

而如果要抢得秒杀流量入口,既需要自己的产品表现出色,获得秒杀资格,又需要按照平台的收费标准支付秒杀费用,所以,在秒杀流量入口的把握上,卖家需要对自己的产品和销量进行评估,不要盲目上秒杀。

03、关联流量入口

通过站内产品的交叉关联把精准的产品和更多的产品呈现给消费者,进而牢牢地锁住用户是亚马逊平台的一大特征,而将这个特征转化到销售层面,关联流量也同样是值得卖家重点关注的流量入口。

简单来说,亚马逊的关联流量包括同时购买(FBT, Frequently Bought Together)、看了又看(Customers Who Viewed This Item Also Viewed)、买了又买(Customers Who Bought This Item Also Bought)等栏目,相比较来说,FBT的效果较差,但“看了又看”和“买了又买”的效果则几乎和站内广告无异。重点是,这些流量是免费的。

关联流量效果好,是很多卖家都想获得的流量入口,但并不是每个卖家都能够如愿的,结合以往的运营经验,要想让自己的产品在关联流量入口处获得更多的坑位和展示,需要具备两方面要素:第一、和自己关联,自己店铺的产品需要交叉和相关,也即只有纵深专注于一个类目的店铺,才更容易形成自己店铺内的产品彼此之间的关联;第二、卖得好,一条Listing销量越高,排名越靠前,越容易被亚马逊系统抓取并匹配到其他类似产品的页面上,所以,要想利用好站内流量,说到底,还是要自己足够专注,表现足够好。


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