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亚马逊2019年全年规划你做好了吗?

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发表于 2019-1-25 17:30:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

2018年各个公司的年会正在如火如荼的开着,不管去年一年做的怎么样,至少年会要看起来2019年更加有奔头才行,那么问题来了,吃了2018年总结的饭,2019年的规划做好了吗?账号站点规划,销售目标,产品上线计划,供应链基础规划,团队人员配置,整年的推广预算,资金周转预算

账号和站点:   

2019年预算的各个平台的账号有没有,ebay、速卖通、亚马逊多账号、shopee、lazada、日本站、欧洲站、印度站等,战术层面,主要出单的规划平台和站点要稳住,战略层面,新的站点及平台规划和发展,战略和战术结合,既有短线订单量,又有长线的布局。

销售目标:

跨境电商都是翻倍的增长,简单阐述一下,业绩一般规律:上半年做总业绩1/3,下半年做总业绩2/3,前面淡季四个月做上半年1/2,后面旺季两个月做1/2,每个人业绩目标,每个站点的业绩目标,具体到每个月每一周每一个产品,合理合规安排,做到业绩有安排,人人有参与。

相应的绩效考核也是不可少的,不能让人流汗又流泪,业绩也要匹配相应的绩效,每个人包括销售助理、推广人员、开发、采购的绩效都要和业绩挂一定比例勾,这样各个层面的配合才有动力,销售才能主导整个部门的业绩目标

产品上线计划:

上半年:年前确定产品,年后生产,就已经到了3,20了,海运到亚马逊仓库已经是5.1了,推广两个月正好到primyday;下半年:7月份确定产品,8月份到仓库,10.1份到亚马逊仓,推广两个月,正好到了旺季。

产品计划做好了吗,这个至关重要,还要预留应对突发情况的时间,所以上线计划,包括调研、样品、供应商确认、下单、出货再到运营预热产品,测评上架,推广排名和关键词卡位,广告和站外活动安排,每个时间节点卡的准不准,时间越早越好,计划越详细越好,其中预留展会、选品会等等一些杂七杂八的时间规划,2019年的业绩增长点成败关键就到了

团队人员配备:

运营团队怎么搭配,让团队既能够具有竞争力,又不至于压力太大,合理安排各个团队人员,以及业绩分配; 2019年运营的打法、备货、上新品、推广时间节点有没有出来,各项销售目标任务分配有没有具体到人;核心层面的主管及经理,突发的人员变更计划

产品团队:供应链人员分配,采购、财务、开发、售后、发货,每个岗位有没有关键人物把关,粮草和弹药是运营向前冲的基础,没有这些后面推广那些都是空谈,基础性的建设要做好才能够让将军和将士出工又出力。

推广团队:测评和deal网站,SNS facebook,Youtube等日常的粉丝活跃度,SEO谷歌雅虎等搜索活动和广告投放,产品的媒体和转型网站文章的常规推送,现在目前要做哪些,规划哪些,未来的方向做哪些,是否要有团队分工合作,还是单兵作战目前这些都需要提上日程。

资金预算:

运营成本预算,产品预算,推广预算,新品盈亏平衡点预计,运营成本包括人员工资、房租水电,日常服务购买等等;产品预算根据2019年的销售最低资金周转周期的资金预算;推广预算包括日常测评成本、deal网站、facebook广告活动、谷歌雅虎的搜索广告、红人合作成本要有个最基本的预算,2019年我们要铺多大的盘子,就要有多大的资金预算。

如果我们的计划做的越详细,说明2018年我们做的深度就越好,整个风险把控能力和销售能力就会越强;如果感觉我们计划都是粗枝大叶,没有具体到每一分钱,那么2019年我们的试错成本就要大大增加。当然计划也是要跟变化走,整体框架下面,不会有大的变动,这样我们稳着来,精细化管理方式才能有精细化运营方式,企业才能长久的发展之路。


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