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亚马逊选品需要注意什么?选品的十大要素

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发表于 2019-1-25 17:34:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

随着亚马逊卖家大量涌入,品类和SKU的极速丰富,导致卖家间竞争愈演愈烈,有竞争就会演变出各自运营模式上的差异,其中最主要的就是选品模式的差异,今天我们来了解下亚马逊选品需要把握的十个要素。一、价格

我们在做某一款产品之前,首先要考虑的是它的利润。如果当前市场上的大卖已经垄也能做到市场垄断,而且让被人可望不可即的产品。

二:销量

最近的销量不错才能刺激我们去提升排名,然后去定销售计划和目标,一往无前的冲,抢占市场份额。

三:review

一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review的这种产品,因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量,再一个这款产品普遍review星级低于4星的不考虑,说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的,我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。

四、上架时间

如果你所选的参照物上架时间超1年,建议大家慎重,超2年不考虑,别人已经上架很久了你再去做,意义不大人家产品很成熟了。你要选上架时间比较新,但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。

五、产品类目

同款产品你会发现大家放的类目并不一样,你要去参考去别人的销量,去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准会影响很大部分单量。

六、颜色和尺寸

你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖的好的,不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去,这样比较占用资金,推起来也会发现不能聚焦有心无力,大家记得二八理论,无论你的运营多么厉害,永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖的最好的,那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。

七、搜索热度

一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品,搜索结果超过5万的就不考虑了,因为竞争者太多了。

八、new release

大家选品最好不要从bestseller 榜单去选品,因为你会发现很多产品都我们没什么机会了,人家甩我们几十条街了,追赶起来并不是那么容易,所以大家要多关注的是new release榜单,从最近崛起的新款产品里面去寻找商机,那种review数量还不是很多,上架时间还很新,排名蹿升很快的。

九、趋势

你所选的这款产品在过去几年的趋势如何,最近一年的趋势如何,哪几个月份是淡季,哪几个月份是它的旺季,你需要在淡季先去推广,做好旺季爆发的准备,这些都要自己心里了如指掌非常清晰。

十、供应链

找一家给你支持力度大的工厂很重要,工厂是否配合你去做差异化,去严格把控质量关,辛辛苦苦推广起来的产品,后面因为质量问题导致走下坡路或被亚马逊移除是真的非常划不来,以及这款产品在亚马逊是否需要相关的认证,你的认证齐全才有可能长久发展,要不你卖起来了,迟早有一天你所赚的利润也会被库存吃回去,甚至亏的血本无归。

对于大部分的亚马逊卖家来说,如果能够把握上述的十个选品要素,从实用的角度出发,从追求盈利的角度出发,你会发现,眼前豁然开朗,一片新天地。


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