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亚马逊大卖家的数据选品的分析技巧

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发表于 2019-1-28 16:27:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

选品是个技术活,当然不是坐在家里冥想就能得出的结论。卖东西,主要看消费者喜欢什么,想买什么?这就扯到数据了。不少大体量的卖家,会有自己的数据人员来收集,小的卖家则是通过软件来采集。有了茫茫多的数据,应该怎么分析呢?姜还是老的辣。来听听老王是怎么做产品开发的,他曾经是某超级卖家的产品五虎将之一。

空白期看周边

首先,你要对你想开发的产品进行分类,是空白期、增长期、存量期(平稳期)、还是衰退期,如果是空白期,整个平台都没有这款产品,这时候你千万不要光看淘宝、1688的销量就拍脑袋,因为歪果仁脑袋里装着什么,你压根就不知道。你要做的是尝试爬取周边产品的数据,来看市场需求。举个例子,你要开发一款马桶周边产品,市场一片空白,你可以爬去其他马桶周边产品的数据,如马桶盖、马桶脚架、马桶坐垫,从而知道,老外对上厕质量的追求还是非常高的。增长期看特性

增长期的产品大多属于比较新的产品,基本包括创新型产品和提升型产品,这类产品市场预热推广期会有一段时间,这段时间就需要步步为营,利用各种渠道信息来观察其市场接受度。

如果各种数据显示此产品属于上升期,再结合则产品上市的时间,大概半年或者更加短这里以半年做个时间点,(很多厂家在推出新品都会试产一批投入市场进行测试,各个细节问题就在这段时间反应)是一款产品质量、性能、细节完善与否的分界线,一般来说新的产品在第三批生产后达到95%以上的成熟度,这时候可可以根据公司的情况确定这个产品方向,爆款或者先入为主江湖地位就在这里开始了。

最典型的指尖陀螺,这是一个1200多评论的Listing,在六个多月前,指尖陀螺才露苗头的时候就已经上架,然后不断调整产品材质、成本、模型,目前指尖陀螺市场基本定型了,这块产品也顺势确立了自己的市场领先地位。

存量期看大小

如果,产品已经处于存量期,销量一直很稳定,就要看整体市场大小,看竞争对手数量多少和实力大小,看自己运营、资金实力够不够,看自己的供应商在行业的排名及他们的创新能力,看利润空间大不大,有没有抢别人蛋糕的必要性。

以宠物汽车坐垫为例,作用是防止宠物抓烂汽车真皮、吃喝拉撒弄脏车,这很明显是一款生命周期较长的产品,几年可能也难有变化,想要拱掉原来的霸主,就要质量细节为王。有些卖家就认准了这个市场,在质量、价格、外观,运营端(主要)等方面下了很大功夫,最终凭借37个评价全5星,就抢到了best seller。

衰退期看脉搏

假如爬到的数据显示,产品已经已经处于衰退期,这时候,则要给产品把脉,看他是否是处于“假死”状态,是否低谷之后还有高潮。就算是已经死亡的产品,也可以看看是否开发成怀旧产品、情怀产品。就算是这种压根不肯能有人拿出来使用的老怀表,在亚马逊依旧有人能做成爆款,日出几百单。

总结

个人认为85%以上的精力放在增长期和存量期,因为大多公司的大多的产品都是要靠这个作为公司的赢利基础,空白期和衰退期只是突破,锦上添花的方向。





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