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如何获取亚马逊买家数据,打造引流爆款?

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发表于 2019-1-28 16:31:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

当卖家在亚马逊销售自有品牌产品时,他们的目标通常是创建独立品牌,希望利用亚马逊来打开市场,然后提升自有网站的销量。

那么,如何实现这个目标呢?

能做到这点的就是 Facebook 广告,特别是 Custom Audiences 和Lookalike Audiences 功能。Custom Audiences 允许广告商使用过滤器和条件来创建 Facebook 广告。

自定义受众群体

在 Custom Audiences 中,卖家可以上传客户名单,然后 Facebook 会根据名单数据找到类似受众。

根据客户名单创建 Custom Audience 之后,Facebook 会利用自定义受众群体的信息(性别、兴趣、位置)及他们的关系网,结合平台用户的数据信息,大大拓展广告受众群体,形成 Lookalike Audiences 目标客户。

Audience 广告受众

这 210 万人跟你的客户非常相像。他们有相同的购买习惯,喜欢同样的品牌, 看过同样的页面等等。他们是最有可能购买你产品的理想广告受众。

根据亚马逊买家数据,创建 Custom Audience

根据亚马逊买家数据创建 Custom Audience(自定义受众群)其实非常简单。所有需要的信息都可以在卖家中心的报告中找到。唯一的问题是,未经编辑它不能上传到Facebook 上。你需要手动进行调整。

第 1 步:下载报告

打开卖家中心“Reports”选项;

点击“Fulfillment”;

转到“Fulfillment Reports”中的“Sales ”选项;

点击“Amazon Fulfilled Shipments”;

输入日期范围并请求下载

一旦有了完整报告,点击下载。然后在 Excel 中打开文件。下载的报告是“.txt” 格式,如果你用电脑默认程序打开它,它可能会在记事本中打开。这会让文件的内容显得杂乱无章。在 Excel 中打开,能将数据分成单元格。

第 2 步:整理 Excel 表格

Excel 里会有很多不必要的信息栏,Facebook 不懂如何处理。删除它们,只留下有助于 Facebook 获得最准确的自定义观众的数据列:名字、城市、国家、邮政编码。

现在这里是有点棘手。因为 Facebook 需要分的名字和姓氏。但是,亚马逊报告给出的名字和姓氏在同一个单元格中。所以卖家必须手动分离它们。

现在有了编辑好的客户数据文件,把它交给 Facebook。

第 3 步:创建 Custom Audience

单击创建 Audience(受众)

选择 Custom Audience(自定义受众)

选择“Customer File”(客户文件)选项

选择“Addcustomersfromyourownfileorcopyandpastedata”(从个人文件添加客户或复制/粘贴数据)

上传准备好的客户文件

完成上述操作,你就有了一个新的自定义客户群体 Custom Audience,他们能为你的销售业绩带来很大帮助。

创建 Lookalike Audiences 广告受众

卖家可能会发现广告受众有点少。如果分类的话,就更小了。那么 Lookalike

Audience 就很有用了,它能把小规模受众,转化成大量受众群体。创建 Lookalike Audiences 广告受众,还能降低广告点击成本。下面是两个广告对比。

①根据潜在买家市场调查,创建的 Custom Audience 广告受众。点击成本很高,导致广告并未运营太长时间。

②根据全价购买的消费者清单,创建的 Lookalike Audience 广告受众。点击成本降低 10 倍,访客量、销量和利润却有极大提升。

打造自有品牌

要提升销量、打造自有品牌,除了通过创建 Facebook 广告目标受众外,下面还有几个建议:

在自己的网站上促销产品或提供特价交易。

在亚马逊上做广告宣传产品,要么直接导向 listing,要么导向登录页面,让访客邮箱登录后获取折扣码。

邀请人们注册邮寄名单,来获取每周独家折扣和特价产品。

邀请人们加入某款产品的 Facebook 群,利用这个群创建品牌社区,偶尔推出特别的产品促销活动


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