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别人的经验,2019亚马逊卖家都有什么坑位?

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发表于 2019-2-13 09:20:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

进入到2019年,不少卖家反馈“以前亚马逊真是好做啊,在华强北批几款车载产品,可以乘以十倍价格在亚马逊上架。哪有考虑什么产品的问题,运营都是简单粗暴的,研发产品都是铺货,天天都出单。那个时候就两个字:躺赚啊!现在,竞争太**(哔)激烈了,又是站内又是站外,没有好的思路卖不了货啊!没有经验的新卖家进来,等着交学费吧!“

今天文章分享一下,日常和卖家们交流中他们都遇到什么亚马逊的坑。

- Perry,运营总监

“一方面是知识,另一方面是资源吧。现在亚马逊已经过了相对草莽阶段,很多东西完善了,给没准备的人接回就小了。然后我知道这样就有很多人能掌握到一些比较独特的资源。比如说一些精准ASIN数据,一些账号资源,测评人资源等等。做得好的老司机一般积累资源会比较多,但很多也是要踩很多坑才试出来的资源。如果新卖家,肯定没那么快能掌握的。进来了,要等着被收割啊!这些信息啊,资源啊,广州深圳要比内地城市丰富很多,我们哪怕号称说广佛同城,都感觉跟不上,还是要多点过来广深混的。”

- 星老板,4年前试水亚马逊,东莞卖家

”我们通过朋友介绍,找到一个外贸工厂合作,做家居类目。这个厂有一定的实力,是欧洲一些线下零售商的代工厂,产品质量过关,也算经历了市场考验。但所在产品线,竞争还是比较大。我们运营吧,想着拿到这么好的产品,要不就不用我们常规的SHUA DAN打法了,配合烧广告,慢慢做。没想到吧,广告烧的钱远远比出单多,一直没测试到一个舒服的出单模式,广告一停下来,现在一天也就2、3单,第一批货合计有五六千的库存,那个要命啊!现在天天付费找红人发折扣码清库存!再好的产品,不仔细弄清楚流量,不做好精细运营,不知道会怎么死啊!“

- 顾老板,深圳卖家

“要自己来找老外做测评的话,切记FB有很多坑。第一是,经常不稳定,一个什么时期,可能就关一批。第二是每找一批reviewer总能遇上几个人渣,给你退货或各种幺蛾子。给个截图大家看看啊,我威辟恩是中过招的,突然断了几天,reviewer联系不上我了,结果他上FB放下狠话说要到亚马逊封我号!在FB上做测评、做引流,要做好死几个账号、被几个人渣搞的心理准备,如果公司有新手尤其要培训好慎重操作!”


- Lorie,广州运营,擅长站外,FB高手

“我做的SKU不多,会有一些小小量的SHUA单,目前相当于一个半人在做,6万多美金一个月,还可以。但最近可能被你们哪位的大卖盯上了,天天跟卖啊!我们中小卖家刚开始挣钱,就被你们大卖搞,伤不起啊!”

- 冯总,浙江卖家,之前曾做过工业品的B2B

“我们的listing估计也是被人盯上了,天天被人上一星差评啊!有人跟我们说是深圳一个大卖干的啊,说他们还有什么反推广部门!本来我觉得亚马逊还蛮好的,我们自己做过国内电商,转型过来也还算比较顺利,最近这半年一直在增长,过了旺季这两个月销量也能维持在旺季的八成左右。但居然还会被人刷差评,水太深了啊!”

- Queenie,从国内电商企业内部创业做跨境电商

“你们这些大老板啊,在外做分享,个个都说做好亚马逊要优化好listing,原来私下都在聊黑科技和内部资源怎么弄的”

- Leo,传统工厂老板,正转型进入亚马逊

“这一行的知识进化速度太快了。前年都在做铺货,今年都在调整做精品。今年上半年都雄心勃勃想着规模这么好做大,哪年就上市了,下半年都改口风说要尽早傍上上市公司、傍上大大卖,给个好价钱就从了。你要照着去年的指导思想做,今年可能都是错的!不在最新的认知和知识体系里,才是最大的坑!”

- Phil,广州卖家,经营3个品类,月销40-50万美金

“第一,找个靠谱的物流商啊!我们曾经试过最大的问题就是,物流商没好好给我们规划,我们也没那么懂,入仓时间完美错过旺季!痛啊!第二,一定要让助理具备流量意识,要让助理懂得如何分析广告和总结关键数据指标,能省部门主管很多事”

- Author,运营部门老大

”如何积累靠谱的测评人资源,如何平衡速度和风险,如何和工厂端对接生产计划、包装、质检、货期,到现在我感觉自己还没能完全做透,也还在摸着石头。这些环节,一个做不好,都会亏钱。做运营以来,刷单出过问题,卖货节奏出过问题,包装出过问题,和工厂对接货期出过问题,我是亏着公司钱给自己把路试出来。大神们给小弟多多指教。“

- Nick,来自其他平台转型亚马逊的公司,老板以外第二懂亚马逊的运营

“让老板给我各配一个专职管站内的运营,一个专职管站外的运营,是我认为最重要的建议。没有专人去跟,我以前就试过搞乱套了!管理的角度,也不至于让一个人把公司核心的两套运营资源都掌握,降低一点风险。不然人一走,公司马上就多一个竞争对手了。”


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