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过了那么多年,亚马逊Top卖家宝座“易主”了吗?

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发表于 2019-3-7 21:03:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

亚马逊的大多数顶级卖家都是几年前加入这个平台的,尽管面临着日益激烈的竞争、不断变化的费用、不断转移的品牌重心以及爆发式增长的自营品牌数量,他们仍然是平台上的佼佼者。

根据市场调研公司MarketplacePulse的研究,截至2019年3月,2/3的亚马逊Top卖家(约67%)在12个月前仍然是Top卖家,这一比例放到24个月前(2017年)依然高达54%,36个月前(2016年)则为41%,如下图:

(截至2019年3月,亚马逊Top卖家在过去依然属于Top行列的比例)

亚马逊美国站Top 10000的卖家一般会被视作为一个群体,它代表了大多数或全部年销超100万美元的卖家。2018年,有2.4万家中小企业在亚马逊全球站点中的销售额超过100万美元,该数字较2017年的2万增长了20%,其中一半以上企业都在亚马逊美国站上销售。

如前所述,现今的Top卖家中有54%在2017年就已经属于Top行列。更值得注意的是,2017年的Top卖家中有75%现在仍在Top 25000卖家当中,84%的Top卖家现在至少在Top 50000卖家中。可见,过去的Top卖家很少会完全停止销售。

(亚马逊Top卖家开始在亚马逊销售的年份)


如上图所示,近一半Top 卖家早在2015年之前就开始在亚马逊上销售,去年开始销售的Top卖家仅有6.5%,2017年、2016年和2015年则分别为14.7%、17.6%和11.4%。换句话说,半数Top 卖家至少已经销售了四年之久

即便过去的Top卖家如今已不再拥有往昔辉煌,他们中的大多数人仍然在这个平台上积极销售。2016年的Top卖家中现仍有87%活跃于刊登产品的销售业务中,2017年的Top卖家中仍有93%依然十分活跃。此外,自2016年以来的Top卖家中,目前仍有97%保持着活跃状态。

(与现在相比,过去某一时期的Top亚马逊卖家活跃比例)

上述这些数据突显了亚马逊平台卖家的长期可持续性和相对较低的顾客流失率。所谓流失率指的是平台卖家在某一时间段内停止销售的百分比。

在亚马逊上建立持久的业务需要数年的时间,但一旦建成,卖家的销售业务就可以维持多年。因此,尽管每天加入亚马逊美国站的新卖家有750多位,加入亚马逊所有站点的新卖家有近3000位,但其实“食物链”的顶端一直保持着相对稳定。

英国市场

说完了亚马逊平台Top卖家的整体情况,让我们来看看英国Top卖家的情况。

据Visualsoft(数字营销代理机构)发布的《2018年英国电子零售业报告》(E-Retail Performance Report One Year On: 2018 Edition)显示,在亚马逊和eBay平台上交易的Top 250英国零售商数量较去年有所减少。

Visualsoft的报告对英国250多家主要零售商进行了分析,以确定过去12个月内他们在实现真正增长潜力最大化方面取得了哪些进展,以及他们是否取得了任何进展。

研究表明,在亚马逊和eBay上交易的Top 250英国零售商数量正在下降。Top 250零售商中约有36%在亚马逊和eBay等第三方平台上销售,这一数字较2017年11月的39%有所下降。

虽然Top 250零售商中有3%已经放弃在上述平台中销售,但该研究并没有解释为什么这些零售商停止了在亚马逊和eBay上的业务。这也许是有人进场也有人离场的自然循环的一部分,又或者是零售商选择单打独斗的新趋势。

Visualsoft员工培训主管Chris Fletcher表示:“零售市场正变得越来越分散,消费者可以通过越来越多的渠道开始、继续和结束他们的购物之旅。虽然专注于一个有效的网站至关重要,但品牌绝不能低估多渠道销售的重要性。令人担忧的是,有关多渠道销售的数据在一些关键指标上已经略有下滑,其中多数指标甚至已经表现不佳。许多领先品牌正逆消费者行为趋势而行,结果错失了增长机会。因此,位列Top 250之外的品牌应该抓住机会,充分利用第三方销售渠道及其能带来的销售增长。”


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