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关于亚马逊黄金购物车,这3个新手问题你必须知道!

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发表于 2019-3-27 09:18:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

黄金购物车是买家在亚马逊商品页面右上方看到的加购位置,只要点击按钮,就能将产品加入到自家购物车中,方便购买。它能更好的提升产品转化率。

购物车并不只属于一个卖家,而是由多个卖家共享,除非此产品只有一个卖家在卖,否则,若有多个卖家售卖同一产品,那每个卖家可能会各占些购物车时间。通过提高卖家等级及其它运营表现来提升购物车的占有率,这是卖家一贯做法。

1、既然如此,怎么样才能获得购物车呢?卖家需要哪些条件才可以?

如若我们是FBA发货,则具备FBA资格的产品自动会获取购物车资格。如若不是,卖家必须要有:

1) 是专业卖家;

2) 产品是全新的;

3) 产品要有库存;

4) 产品需在平台上有2-6个月的销售时间,店辅拥有较高等级,送货评级,订单缺陷率值均要够低;


补充一点,产品若没有库存,购物车会自动转移,此产品购物车丧失。

2、怎么知道自己获得购物车呢?

方法一:可通过后台查看。在Manage Inventory页面,点选右上方的 "Preferences: x columns hidden"按钮,选择Buy Box相关栏目,通过Yes / no 查看目前是否有获得资格。

方法二:通过第三方工具查看

现市场上也有很多亚马逊第三方监测工具,帮助我们更直观方便的查看自家产品有无获得购物车。

3、如何抢占购物车?

之前在教程《稳定提升亚马逊销量必备的运营思维》中已经跟大家分享了长久抢占Buy Box的方法,要想抢占购物车,我们得先知道影响购物车的因素有哪些,然后对症下药即可。

1) 产品价格有竞争力

过高的价格会阻碍购物车的抢占,这并非是说价格越低越好,但我们得知道,影响购物车抢占的重大因素之一就是价格。故卖家在核算好综合成本后应结合市场进行合理定价,而非自打擂台。

2) 配送方式优选FBA

使用FBA发货,能提高卖家获得购物车几率,同等条件下,由FBA发货的产品比自发货的级别更低。

3) 店铺指标

店铺最重要的运营指标如订单缺陷率、取消率和迟发率影响着卖家能不能获得购物车资格,这类指标数据表现越好,说明产品越有机会抢占购物车资格。当然,抛开购物车不说,单就产品运营,这类指标对转化的影响卖家必须重视,认真待之且优化。

4) 产品订单量

一个产品,订单量越多,越方便平台准备的评估产品各方面数据,且产品自身积累的良好运营指标也利于购物车的抢占。

5) 产品库存要保持充足

产品卖得好,有利于购物车抢占,但如库存补货不及时,购物车会丢失的。

6) 卖家响应时间

响应时间短,反馈及时,说明卖家有专心管理,对买家来说,提问后得到卖家及时回复,对卖家,对产品是有利的。一般来说,这个指标对亚马逊卖家来说维持不是难事。

以上就是亚马逊购物车的基本知识,对于还没开始做或刚做不久的卖家来说,抢占购物车是我们的目标,但绝不是漫无目的式操作,弄清相关影响因素,然后一个个努力做好,维护好相关指标,购物车抢占不是难事。


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