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你在亚马逊上销售的产品,到底有多少竞争对手?

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发表于 2019-4-9 13:42:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

如果你通过亚马逊FBA销售产品,你可能会发现一些你会发现能用低价采购到并能带来高ROI(投资回报率)的一个好产品用低价售出可以带来高ROI(投资回报率)。但是,如果在亚马逊上继续深入研究这个产品listing,你会发现市面上已经有很多竞争对手提供了优惠的价格。你会问,这个产品竞争对手太多了吗?是否值得在这个好产品上赌一把呢?

我们一直在探索一个问题:到底在亚马逊上多少竞争对手才算太多呢?

我们对这个问题感到疑惑的原因是,我们知道如果有“太多”的竞争对手,那么这个产品可能不是个适合在亚马逊上销售的好产品。“太多”竞争对手意味着在我们能以一个有利可图的价格出售产品之前,这件产品在竞争对手listing的价格有可能会继续下跌。这是整个供求概念在起作用——当供应(竞争对手数量)上升,需求(价格)就会下降。

接下来,我们看看如何定义在一个特定的listing中有“太多”的竞争对手。

1、查看listing当前销售排名和历史销售排名

重要的是,不仅要看产品当前的销售排行,还要看某一段时期内的平均销售排名。我们可以用Keepa来查看过去3-6个月的平均销售排名以及销售频率。

现在,Keepa有一个亿个可以看到产品其他卖家总数的选项,但这个是数据可能不准确,往下看,你就能知道为什么了。


2、查看有竞争力的卖家数量

通常来说,如果我们销售的是FBA产品,我们可以不用把和自发货卖家的竞争算进去竞争,只要而把是目光放在FBA卖家身上。因为FBA卖家通常比自发货卖家更容易获得buy box(有少数例外),且由于亚马逊Prime会员享有两天免费配送服务,他们更倾向于购买FBA产品而非自发货产品。

除了查看一个listing中的FBA卖家数量,我们还需要查看价格有竞争力的卖家。有多少卖家围绕着buy box价格定价?在一个特定的时间内一件产品会被购买多少次?如果一件商品的buy box价格大约39美元,有15个卖家的定价在49美元左右,那么这15个卖家不足以成为竞争对手。他们并不是真的在为这个39美元的buy box竞争——他们只是在抬高价格,所以没有任何的竞争力。

3、查看产品库存量

当你知道有多少卖家正在为一个buy box竞争,你需要查看这些竞争对手有多少库存。如果他们都只有1-2件库存,情况会比他们有20-100甚至200件库存乐观得多。当你在查看他们的库存时,别忘了去看看他们的历史销售排名。每个竞争对手的1-2个库存会以多快的速度售出?100件呢?我们很难确切地知道自己是否有能力在还未弄清竞争对手销售的情况下为buy box竞争,但能确定的是,拥有更多库存的卖家比库存少的卖家更有竞争力。

通过以上3个步骤,你应该掌握了能帮你作出明智决定的信息

(1)一个listing是否有太多竞争对手

(2)决定应该采购多少库存量库存量应如何设置

注意:竞争对手“太多”的定义会随着产品类别的变化而变化,在书籍的类别中你可能会有200个竞争对手,而在玩具品类中有100个,鞋服品类只有10个竞争对手。每个类别都需要了解其中的销售排名等级和竞争对手数量的细微差别。


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