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一文详解:亚马逊后台隐藏的报告功能你会使用吗?

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发表于 2019-5-5 21:15:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

在开始这篇文章之前,我们稍微看看亚马逊产品的流量来源的一个大概分布图:

我们从以上图中可以看得到,产品的销量和search result还有product page的质量有很大的关系,今天这篇文章我们主要探讨的是怎么让自己的产品容易被搜索到?

首先我们回想一下,我们每次自己讲到listing 立马就想到是买家端看到的产品页面,我们经常忽略亚马逊后台的优化部分。假如说我们一开始通过flat file 或者直接用亚马逊后台上传新的产品时,我们除了title ,Price, bullet point ,search term之外,亚马逊会让我们填写很多相关的模块,例如subject matter,intended use,other attributes等等,你们可以通过字面意思也能发现这几个选项来识别我们的产品属性,受众,产品特征等等。

其实我们可以把亚马逊想像成卖家和买家之间的媒介,我们给亚马逊提供的信息越精准越多,亚马逊传达给买家的信息也会更多,并且亚马逊会有效的匹配买家诉求和我们供应信息,如果你的信息缺失或者错误,这个时候就会出现信息不匹配。

那问题来了,如何给亚马逊提供更多更精准的数据?

亚马逊让买家填写以上这么几板块儿是为了更好的匹配,那我们看看亚马逊匹配的顺序,并且抓词的顺序。我们在输入信息后,亚马逊通过自己的系统来抓取重要的信息,不重要的不相关的信息自然会过滤掉。到底如何抓取,什么样的公式,这个很难说。但是抓词的顺序我们可以做一个排序(以下图中的顺序并不是作者YY出来的,该图中的信息是今年的3月下旬在布拉格举行的European seller summit ,有一个国外的网红大卖透露的),我为什么相信他呢?很简单,国外的超级大卖受邀参加亚马逊内部的会议,因为亚马逊也需要和大卖建立良好的合作关系,被受邀的卖家据说是一个店铺年收入几千万美金以上的,门槛都不一样,这个话题就不重要了,这里我想说的是超级大卖家所掌握的信息远远超过我们这些小卖家掌握的信息,所以我会选择相信这个下面的图:

很多卖家完全不会去管这些 subject matter ,target audience ,intended use ,other attributes ,因为都觉得不重要,另外以往有很多卖家不知道如何填写,那接下来我们讲讲这几个板块儿内容如何填写?

重点:我们从后台上传某一个产品我们发现,这几个板块的内容和我们上传的产品关系不大,或者完全不相关,是因为亚马逊后台的空间这个板块儿你点进去往下拉空间也就这么多,你一开始上传的时候选好了类目,亚马逊没法及时给你匹配到你所需要的信息。虽然亚马逊的系统是非常强大的,但是我们有时候也会发现广告数据会延迟,甚至缺失。同理,你在上传信息的时候亚马逊也没法根据你的title和你所选的sub category ,立马给你100%匹配和你的产品相关的信息,我这么说大多数卖家应该理解我的意思了。

那应该填写什么呢?

其实你打开看亚马逊后台的inventory report 这里你会发现,这么多的报告里面有一个报告是被亚马逊隐藏起来的——Category listing reprot

怎么获取这个report?

非常简单,给seller support 发一个请求邮件:

Dear Seller support:

I would like to activate my category listing report.

Thanks

你发了之后SS立马给你开通这个权限,这个时候你就可以根据你的类目,如果你说做beauty的你可以选择beauty ,或者industrial 的可以选择industrial ,选择好你的类目后就可以直接下载这个report。

下载好了之后你要注意的地方就是这个excel文件里面的最后一个sheet ,就是Valid value 这个模块,并且你在这里找到上面的列,尤其是和subject matter ,intended use ,还有target audience 相关的这些列里面是不是缺失什么信息,你要先找到这个。你先找到这里,也可以单独放在一个excel 表格里面,先标记一下。

除了这个之外还需要一个非常重要的文件,也就是Browse Tree Guide,中文你们自己翻译,这个几乎每个类目都有,其实每个类目的蓝图会指导卖家应该填写哪些内容,这个excel 表格如何下载,请看下面图:

下载了之后这个excel 表格是长这样的:

我们就拿这个towel racks 作为案例讲讲吧,你在上面的列表会看到。

其实这个根本不需要给你指明target audience ,消费者搜索这类产品的时候本身就不会去搜 towel racks for child 或者towel racks for men 或者women ,而且这个产品本身就是一个毛巾架,用处就是挂毛巾的,所以不需要在这里特意给到subject matter。但是我们这里需要注意到的是这个产品的材质和颜色,甚至如何组装等等圈起来的这些信息,我们可以根据我们自己的towel racks 的特征和组装方式,甚至颜色,从这个给出的表格里面选择相匹配的词,click here to available value,点击这个部分你会看到亚马逊给你很多选择,很多不同的词,你再回到刚才的category listing report 找到,你的这个category valid value 有没有要求这个信息,如果有这个列,你就把相应填进去。

还有另外一个点,就是你要是表格上传的话 你可以把flat file 下下来,你会发现你的表格和category listing reprot 这个表格里的有些内容还不一样,你需要从category listing reprot 里面复制过来,这三者怎么用,我在上图已经讲得很清楚了:

1>BTG可以理解为蓝图,category listing report 可以告诉你这个category 哪些列需要必填的.

2>你再从BTG file 里面找到你的产品需要的关键词,复制到category listing report相应的列下面

3>你拿你的flat file(用表格上传产品的这个file)和category listing reprot 再次对比,看看这个flat file还缺了哪些内容或者哪些是错误的,你在上一步已经完善了category listing report ,你就直接把完善的数据复制到flat file。

有时候你看valid value 里面的有些列在BTG file 里面没有给到相应的关键词,这个时候你要填写什么呢?

千万不要空着,如果BTG file 也没给到相匹配的词,你这个时候在那些上面提到的地方可以添加关键词,可以用作为填写search term 的这么一个模块来使用,这样总比空着什么都不写好很多。


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